电商直播快速发展 如何在农村推进

2020-07-30 10:26
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  商务部新闻发言人日前在例行新闻发布会上透露的这组数据。谁也不曾料到,以前只是网红开设的网络直播、直播带货,如今会成为一种风靡线上的产品营销方式,并快速渗透进企业营销战略和百姓日常生活;也没想到,地方官员可以地走进直播间,为当地产品“代言”。

  越来越多的人为了避免聚集染,选择宅家并习惯于线上购物。而在线上选什么、买什么、哪里有更好的价格,常常又跟电商直播或直播带货的网红引导效应有关。有时,一个县长的直播带货,就能将一个地方的特色产品销售一空。与此同时,随着人们外出次数减少,传统实体店门庭冷落,销售额几近冰点。以至于,对线上销售向来态度矜持的董明珠也亲自披挂上阵,在4月24日了直播带货首秀。也正如董明珠其后在接受采访时所言,疫情改变了人们的消费方式,直播带货也的确是一种值得尝试的新模式。

  网络直播或直播带货,不仅越来越受到企业青睐,也得到了帮扶贫困地区脱贫致富的各类主体的关注。国务院扶贫办官员不久前就表示,通过网络直播销售扶贫产品,是一个很好的方式,特别是在疫情期间,发挥了很重要的作用。既把贫困地区产品给卖出去了,也拓宽了贫困群众增收的渠道,同时也让城里人知道并且享受到了贫困地区绿色优质的农产品000061股吧)。

  网络直播和直播带货的快速发展和普及,虽然帮助和促进了销售,特别是在线下实体店疫情冲击时,更绽放出其独特魅力;但直播毕竟需要互动技巧,也需要诚实守信,更要有交易保障。目前有些直播带货,就出现了夸大其词、虚假宣传、无法履约等侵害消费者权益的情形。直播带货看起来像是电视购物的导购式营销在移动互联网上的呈现,直播达人就是在线导购员,但与电视购物迥然不同的是,电商直播或直播带货,需要直播者有非常强的现场互动应变能力,也需要其背后强大的产品供应能力、交易保障能力和履约能力等。如果主播只是,消费者付了款,拿不到货,或者拿到的货跟主播所描述的不一样,就会毁了直播带货的名声。

  首先是人才转型。种田好手、养殖大户,不是下田可以干活,站在镜头前就能直播。要想玩转电商直播,必须从传统线下思维转变为互联网电商思维,学习直播带货技巧,积累粉丝并发挥粉丝效应。在直播带货中,主播不仅需要了解产品与众不同的特性、特色等,还要学会在直播中,根据现场气氛与消费者互动,并设计抽环节,通过带有娱乐性的“梗”吸引粉丝不离开直播现场,以便在直播过程中,吸引并促成消费者的购买行为。这其中,直播者的不仅有语言技巧、包袱设计,还需要其懂得一些大众心理学。因此,要适应电商直播这种线上营销方式,人才转型必不可少。

  其次是生产转型。田里种什么,圈舍里养什么,不能总是由生产者说了算,采取“我生产什么,你就消费什么”的思维对接电商直播。而应当根据消费大数据,调整种养殖结构和品种,用“你需要什么,我就种养什么”的思维,对接电商直播。这就需要生产者转换思维,学会挖掘并分析大数据,根据市场需求,调整种养殖结构,变“以产定销”为“以销定产”。

  再次是产业链转型。以往从田间到销售,中间没有太多环节,呈现给消费者的产品一般是原生态、粗加工、简包装。由于缺少标准,没有统一品牌,消费者不敢持续消费或大量购买,直播带货很容易变成一锤子买卖。要适应网络直播时代的营销需求,必须拉长产业链条,让鲜活农产品从田间地头,到包装、储藏、加工,不断延伸产业链,提升价值链,让直播所带的货标准统一、包装统一、品质统一、销售持久。

  三并进的转型,给县域农商银行提供了非常好的参与机会。在人才转型环节,农商银行可以利用网点下沉、业务下沉的优势,一方面可以运用自己的营销经验帮助农村电商主播提高营销能力;另一方面,农商银行基层网点一些营销能力强的员工,也可以客串电商主播,在宣传地方农产品的同时,宣传农商银行自己的品牌,扩大农商银行的县域影响力。在生产转型方面,农商银行可以提供信贷支持,帮助种养大户调整种养殖结构。特别是在充分调研的基础上,支持种养市场需求量大的网红产品,推动农村种养殖品种更好地对接消费市场需求。在产业链环节,农商银行可以支持农村仓储、加工等环节的设施建设,通过支持产业链,让信贷资金闭环运行,从而有效地降低信贷风险。

  电商直播的快速发展,还给农商银行支付结算嵌入电商交易环节提供了可能。农商银行应当电商直播的快速发展,把握机遇,充分利用自身扎根乡村、与地方百姓生活水乳交融的优势,将农村金融的各类服务和产品对接到电商直播的前中后台各环节,更多占据线易市场份额。

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