前期靠吸引人走步、薅羊毛,后期销售额逆天增

2019-04-16 09:33
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  近日,疯魔网络的“每一步都划算”,由聚划算联合多商家共同策划,用步数换折扣,大幅优惠抢到手软,BGM走到癫疯,温情故事撩人泪眼……大概是最近最为抢眼的一档集售卖与娱乐为一体的全民活动。从3月15日第一支概念视频上线开始,到3月23日售卖会场的最后一天,算起来,整场活动足足维持了9天。而这9天的时间,前6天预热,后3天售卖,6+3的搭配爆发出了非常惊人的能量。

  一般,评判一场线下活动的大小,场地面积、到场人数是两个非常重要的参数。那么,从线下到线上,完全不同的两种活动形态,我们怎么去衡量线上活动的规模呢?

  据聚划算公布的数据显示,截止到3月22日,围绕“用步数换折扣”的玩法,全国有超过84万人参与在线battle,全场步数超过46亿步,约 323万公里,相当于绕地球 80 圈,流量巨大。

  而我们都知道,从流量到销售的过程中,会损失很多的流量,但从聚划算公布的数据来看,此次参团的几大品牌,销量依然非常惊人。

  首先,碧生源作为旗舰品牌,主打“推动全民追求健康、管理健康,焕活生命活力”,在活动期间创下660万+的不俗业绩,以110%的超额完成率为活动划下完美句号。其中,黑马产品“奥利司他”较日常活动增长了300%,3·21首发新品胶原蛋白,一经上线爆发惊人,售出近8000件。另外,活动共拉新5万+,新客增长率达日常的8倍!

  桂格旗舰店主打“轻食代餐”,累积销售30万袋燕麦片。其中,醇香燕麦片卖出3万余盒,即食燕麦片卖出超过3.1万袋,奇亚籽麦片卖出2.8万余袋!

  而作为知名咖啡品牌,雀巢也收获良多。其中,金牌黑咖啡在活动首日就卖出75万杯,金牌安德玛运动健身礼盒1000套也完美售罄。

  舒耐契合本次活动的运动基因,主打“爽快出击,KO汗水”, 新品“舒耐&全职高手IP装”,售出件数是过去30天销量的总和。

  同时,骆驼服饰也不甘被落下,兼具增高功能的运动潮鞋,开售3分钟爆卖2000件,3天爆卖2万件,单日销量更是远超预期。

  相比其他品牌,罗曼销售势头也非常强劲:3·21当天全店销售额达50万+,同比增长93%,活动期间,爆款单品T10高效清洁口腔,解决牙龈出血,加购数达6900+,爆卖约2000件。

  而除去以上大卖的品牌,此次聚划算产业带也交出了一份令人满意的答卷。活动会场共计22个单品,累计销售54.8万件,平均单坑产出2.5万件!10万+单坑1个,5万+单坑2个,3万+单坑6个。其中,一款来自深圳龙岗的全自动多功能雨伞,全程到手9.9元,三天爆卖113324件!而大卖的背后当然离不开产品特色的支撑,一键自动开合,强力抗风,时尚百搭。

  3·21每一步都划算活动中,消费者近乎疯狂的购买热情并非只是上述种种。在此之前,3月15-20日,“用步数换折扣”玩法中,有网友就抓住了“满10000步1元抢购”的契机,一口气拿下了七八件“1元商品”,并调侃自己是在“薅羊毛”,快乐享受其中。

  此次聚划算以“每一步都划算”作为的核心主题和概念,整合了包括微博、微信、抖音、头条、PR在内的5个渠道,180+自和达人,共计产出了1.4亿次,34万次互动,视频播放量超3600万次,真可谓铺天盖地,为后面的售卖和成交打下了良好的基础。

  除此之外,售卖期间,所有品牌联合海报围绕“每一步都划算”核心去做推广,配以俏皮的文案,无形中也为品牌大卖提供了有效的支撑。

  从表面数据跳出来,深入分析大卖的成因,我们可以发现,能得到如此庞大的流量,并且一份满意的销售答卷,离不开此次聚划算的营销套——一波未平一波又起:视频受众情绪,BGM引发大规模模仿秀,“幸运狗”打破受众期待,暖心故事娓娓道来~

  3月15日,聚划算公布了一条“鬼畜”广告片,以“走”核心,的BGM和鬼畜的动作用户情绪,打出了活动概念“走的越多,赚的越多,每一步都划算”。影片中,各年龄段、各职业人群同波段同频率地进行摇摆与抖动,通过不断地重复让人忍不住地想跟着走起来。

  3月16日,为进一步活动,聚划算上线了活动海报,通过将“走”这个动作场景化来给出花式提醒:不管你是谁,以前什么样子,都可以参与活动,并通过“走步”这种运动为生活带去变化,无形中也为后期活动参与者的加入和售卖的爆发奠定了基础。

  3月17-19日,在微博和抖音平台,涌现出大量的自围着BGM自发创作,成功带出了一波席卷互联网的全民竞步节奏,有扭腰的,有挪步的,有跳舞的,有抖肩的,有奔跑的,甚至还有打篮球的……一时间全网都在花式竞步。

  在步伐的较量中,当所有人都以为要结束了,却不料,3月20日,聚划算又跳出来宣布,要从参与者中挑一名“幸运者”,赠送由各大品牌提供的大礼包。

  然而就在大家翘首以待的时候,万万没想到第二天官宣的“幸运者”居然是条狗。一时间,网友纷纷哭笑不得,就在猜疑声中,当天下午,聚划算用一支小短片使狗主人得以现身,并道出了“幸运者”背后的暖心故事,赚足了网友的祝福和同情,也收获了大批的死忠流量,一时间“因狗得福”呼声一浪大过一浪。

  毫不夸张得说,此次营销活动通过设置神奇的“起承转合”,将一个看似普通、直接的“以步数换折扣”的活动,打造地像小说情节一样精彩非常,而受众的参与动作,也通过这跌宕起伏的套设置,被安排得明明白白。

  广告,最终还是做给消费者看的,从他们口中得到的反馈才最真实,同时,也能反推活动有没有真正给他们以触动。

  此次聚划算的活动,表面上是“用步数换折扣”,但只要细想“步数产生的过程”就会发现,“鼓励大家多运动,并通过,培养健康的生活方式”才是聚划算此次活动的初衷。而从受众反馈来看,大家也完全get到了这一点,并且对活动及价值观深表赞同。

  营销的本质从来都不是花式的玩法或现象级的show-case,通过系列包装触动受众,推销产品或服务,以此来达到品牌和受众的双赢,这才是营销本应该和努力的唯一方向。

  而讨巧的是,聚划算此次3·21活动在物料和情节设置上都做到了高度集中。全部围绕“每一步都划算”去推广,通过“走步”和“划算”两个关键词的提炼和阐释,让网友在“以步数换折扣”的利益下,用预先埋好的“竞步”的仪式来扩散,用“温情向上”的陪跑故事来收尾,让过程中所产生的流量都聚在一起,规模爆发。在某种程度上,这与聚划算“一起团更划算”的品牌和谐统一,都是通过“聚”的动作来凸显“划算”的诱益。

  最后,将“每一步都划算”拓展来看,短短的6个字,是聚划算的一次营销思,更是一种生活态度。通过“走步”这个简单的动作,培养健康的生活节奏和仪式感,塑造受众专属的未来美好生活,跟聚划算一起团,生活美好更划算。

  最近花了一些时间研究了外卖和电商平台「偷听」用户聊天,进行精准推送的事件,研读了一些资料之后,对「偷听」的成本做了一些了解。

  众所周知,近几年新电商平台拼多多发展迅猛,用短短三年时间做出了惊人的成绩,拼多多于2018年7月26日在美国的纳斯达克以及上海的陆家嘴两地同时举行敲钟仪式,可以称得上是电商界当之无愧的黑马。在那一刻,有多少曾经对拼多多不屑一顾的大佬们开始慌了,又有多少电商创业者们开始关注拼多多了。

  新下的聚划算,正在用规模化的爆发力让供给侧看到未来。在刚刚过去的聚划算“周末吾折天”活动中,来自天天特卖的109款C2M单品爆卖180万单,平均每款单品销量万单以上,超过5万单的“超级单品”比比皆是,成为名副其实的爆款。

  随着经济增速的放缓,商品增量市场已经开始见顶。各大电商已经开始面临从增量市场向存量市场转变的一个局面。与此同时,由于在过去十年中国的主流电商平台销售额疯狂般的增长以及电商节日购物狂欢之后

  美国五大湖、南极冰海、泰国橡胶林、云南花田......汇聚全球力量,把所有的好货都装进购物车。跟随着VCR的节奏,《中国品质惠经济》的盛典拉开了帷幕,此次盛典的主角——聚划算。

  谁说抢占春季餐桌的只有春笋、马兰头这样的时令美食?淘宝数据显示,今年春天番薯突然火了,4月第一周全国各地的淘宝吃货在聚划算抢光140万斤番薯。随着减肥季来临,番薯这种健康食品有望持续热卖,聚划算已与广西、浙江等番薯生产合作,将物美价廉的农产品直供淘宝吃货。

  节能减排一直是社会焦点问题,1月29日国家发改委、工信部等十部门联合印发了关于“促消费,稳增长”的实施方案。方案明确指出有条件的地方可对产业链条长、带动系数大、节能减排协同效应明显的新型绿色、智能化家电产品销售,给予消费者适当补贴。方案一出,引发了各大的转载并引起了网友们的热议。

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