2016年电商人不可不知的营销案例都在这里了!

2019-11-26 09:15
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  被称为“电商专题阅读)奥斯卡”的金麦于在杭州余杭举行,91个电商营销大在679个入围案例中脱颖而出。

  通过梳理这些获的电商营销案例可以发现,品牌已经能够站在全渠道的角度上思考策略,营销手段也在逐渐趋于成熟。不过与往年不同的是,视频直播这个大热的内容渠道在今年迎来大爆发,这种具有极强互动感与视觉冲击力的表现手段几乎成为品牌营销的标配,配合不同的营销主题,邀请明星、红人或KOL为品牌站台直播成为了商家导流的新模式。

  此外,虽然几乎品牌多采用了“内容营销”“事件营销”等常规套,但在过程中社会化与精准数字化深入结合,线上与线下界限消失形成创意互动,虚拟和现实的渠道,传统、社会化多渠道联动等特点进一步突出。营销人在追逐热门概念的同时,也在提升自身的技术,在细节方面打造创新点来触达消费者。

  男女装金案例“乐町双11敢#放肆”、“GXG双11--G时行乐”透露着对娱乐、年轻心理的精准捕捉;“老板电器双十一1111套房投资计划”则用当下限购热点斩获家电类金;“百草味新品抱抱果上市推广项目”以代言人、暖话题等营销手段扭转零食原有古板印象继而推广成功来跟上电商营销的大趋势吧。

  量8969万次,阅读量1028万次,分享量2.4万次,评论点赞116万次。最终促成1.6亿元双11的销量成交,获得天猫双11女装类目第四名。

  本次活动,乐町与漫画师合作创作双十一吉祥物小#精为热点,以做声量+推品牌+促为目的,通过一系列围绕吉祥物展开的线上线下活动进行品牌的营销推广。

  1、预热期:借助乐町微博与漫画家微博宣布合作信息,并通过发布的PR将品牌合作信息大面积。

  2、全面期:借助微博,微信KOL及论坛平台发布软文,创意海报&互动话题的发布,创意视频及线下活动及全程直播进行整合推广,为活动创造更大声量。

  另外,分别在上海,杭州与宁波举办了共三场线下落地活动“全民抱#”,并于上海场邀请KOL红人直播。活动为品牌在线上及线下创造了极高的与关注。

  3、持续炒作期:借助吉祥物小#精形象发布了H5互动游戏。在互动中发放优惠券,实物等优厚礼品。

  相比较文字,现在的用户更倾向于图案的内容分享,漫画能够使用有趣的表现手法将连贯的故事分享出去。它比文字更便于浏览,比视频更节省流量,对于于移动端的90后,漫画常热门的形式之一。

  一直播平台累计观看人数738.5万,天猫直播平台直播观看总人次突破10万,点赞突破1380万。GXG单品牌以2.74亿的业绩,跃居双11男装类目第一。

  以一场“GXG”扛起营销大旗,娱乐化、主题化的营销内容,促进双11流量在预热期不断回滚。

  1、双11主题曲《G时行乐》天猫全网首发,在各大音乐平台上线、“GXG” 悬念微信H5。分别从运营,设计,策划和主管四个角色角度出发,首次结合4个视频,通过天马行空的想象和转折引出每个夜晚,谁都有可能会发生什么,借此推出GXG预告。

  3、主题性内容直播,邀请艺人、达人网红轮番出镜。今年,网红直播主题方面与以往直截了当介绍产品、搭配等单一的直播内容不同,此次围绕主推商品的系列感、设计展开,每晚推出一个极具话题性的直播主题,诸如“不醉不归”、“电玩尤物”、“食色性也”等,吸引消费者关注与互动。

  4、G时行乐视觉形象片冲击主题拍摄,模拟实景游戏厅和霓虹元素加上各类道具的应用,在视觉形象上和营销主题结合紧密,全程贯穿双11。

  互联网传统的流量红利时代已经过去,流量碎片化、年轻化成为一种共识。流量可以通过内容策划再创造,品牌不仅需要充分了解消费者所想、所需,更应该重视内容营销。视频直播、网红经济的爆火,就意味着内容化、社群化的消费方式正在展现。

  总人次超过10亿,每投入1元产出8元,视频网络播放量超过 6374万,社交线亿人次。促成销量,屈臣氏本土品牌销量第一,全淘当月本土品牌销量第一,天猫直播单天最高销量950万,唯品会渠道增长7倍,CS渠道动销同比增长30%。

  以现象话题为核心,从最具大众话题性的娱乐圈爱情切入,邀请王祖蓝李亚男夫妇参与,从男女不同角度分享爱情如何保鲜的分性别微电影,在其中植入baby白产品,实现外围造势;在天猫及唯品会重度合作平台,聘请王祖蓝为“首席创意官”,以综艺直播新模式,显示如何有创意地有情趣地推销产品,构筑病毒内容,跟平台置换资源引流量,对消费者推动销售。

  联手短视频自二更首发素人情景社会实验纪录片《爱,还能触摸得到吗?》。邀请20对不同年龄层素人情侣蒙眼摸脸识爱人的实验。

  首条分性别的微电影王祖蓝李亚男《娱乐圈的爱情》上线,分别从男性与女性的角度,结合自己的经历讲述对爱情保鲜的看法,引发共鸣,传递“时间留白,一生Baby白”的主题。

  聚划算99大促 ,唯品会909美妆节,首席创意官王祖蓝通过各方式进行直播促销。承接胜势,邀请王祖蓝代表韩后出席天猫双11晚会,为品牌赢取包括“必买单品推荐”在内的重磅双11资源推广资源。

  造节已被证明成为成功的促销模式,年轻群体也偏爱节庆。但过多的品牌造节已让消费者逐渐审美疲劳。在这样的背景下通过创意内容和整合应用把明星的价值充分发挥,并且跟产品深度结合,迎合了年轻世代对体验感和好内容的追求,以内容为电商创造流量入口。

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