归农如何用内容电商模式传统商业逻辑

2020-01-06 07:44
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  用社交电商的方式,用创新的内容电商,让上下游信息对称起来,也可以在源头上,改变农业,打造新农人、新农村和新农业

  人类的商业活动,一直建立在“信息不对称”的基础之上,技术落后使信息无法广泛,且无法高效交互,信息的不透明,使商业机会和高额的差价利润才得以实现,这一逻辑成就了人类社会的今天,堪称商业的“第一性原理”。

  但是,信息不对称成就了商业也了商业,使物不能畅其流,人不能尽其用,资源的利用效率很容易遇到天花板,也加深了人与人之间的不信任,加深了“买卖对立”的鸿沟。这样的传统商业,不但没有找到真正最高效的发展模式,还出现了某些产业结构性矛盾,最常见的表现,如农产品“丰收”,类似现象,不胜枚举。

  又比如消费领域,信息不对称让消费者难以买到真正的好产品。对产品而言,消费者都是外行,买东西只能凭感觉,或从外表光鲜好看来判断,这给了商家弄虚作假的机会,水果打甜蜜素、打膨大剂,好看诱人,但失去了正常的品质。消费者不懂行,直接导致假冒伪劣,商人颇有欺蒙的“拉皮条”之嫌。可以说,信息不对称带来了商业领域的大多数问题,阻碍了商业发展,产生诸多社会危机。

  爱因斯坦说,“因为模式而产生的问题在原有模式里是无决的”,那么跳出“信息不对称”,你会发现,在“信息对称”之下,商业的许多问题突然迎刃而解,而且整个市场还有巨大的潜力可挖。可喜的是,已经有一家上海企业,由此提出一种前所未有的商业模式,迈出了成功探索的步子——

  2020年1月4日,国内“内容电商”模式的开创者、以助农兴农为己任的上海移动社交电商“归农”,在四川金川县、江西泰和县的支持下,在成都隆重举行了“助农兴农/2019归农年会盛典暨天下商邦发布会”,全国上千名会员和数十位、学界和企业嘉宾,济济一堂,共襄盛举。

  让人意外的是,这个普通的企业年会,却引起了多方关注,包括国家重大课题《乡村振兴实施径研究》课题组组长、首席专家张利庠,也带着研究目的来了,为什么?

  它运用董事长蒋宪彬创新提出的内容电商模式,有效纾解了农业产销的结构性矛盾,解决了多地农产品滞销问题。年会上,总经理胡涛宣布,2019年归农销售金川雪梨膏累计消化雪梨鲜果1200多万斤,销售鲜枣72万斤、昭通苹果36万斤、橙子65万斤等,其他多种农产品销量也各在十多万斤以上,归农让消费者买到高性价比产品,实现了明白消费,还使上百万人获得致富的机会,为乡村振兴,为农业,甚至为主流商业,找到了一条值得大胆探索的全新之。

  这种新商业模式的突出绩效,引人注目,比如归农模式介入之前,金川雪梨膏在全国销量为零。巨大的反差,引起了重量级专家的关注。他们似乎感觉到,归农的逻辑对传统的商业逻辑,是一种彻底的反叛和。

  归农的内容电商模式,建立在信息对称之上,着眼于人,着眼于人的认知,而传统商业更注重货,显然本末倒置了,用货不计代价地算计人,从而失去了人的无限可能。

  首先,蒋宪彬认为,商业的本质价值是“为消费者把关”,归农站在消费者立场,把关产品的品质,把关真实性,蒋宪彬说“真实高于一切,一切源于真实”,这就从源头上,杜绝了产品的假冒伪劣。因此归农一直不停地带领全国消费者会员,少则数十人多则数百人地到全国各地为产品做实地“鉴证”。

  然后,归农通过实地考察调研,将优质产品的生产知识、历史故事、人文情怀等所有真实内容,包括实地“鉴证”的活动现场,制作成“有料有趣有爱”的图片视频文字等内容,在移动社交平台上广泛,丰富透明的信息,会让人们因阅读而打动,而喜欢。

  这种敢于把大量信息的透明,传递了产品的真实、优质、诚意、毫不隐瞒和经得起检验,如果还具备一点情怀的感染力,比如“不负农人苦心,分享自然真味”的,一让人接触就能立即赢得,从而改变消费者的认知和偏好,从而激发消费。同时,由于信息高度透明,产品价格就不可能虚高,货真价实的好产品,消费者使用之后,甚至尚未使用就会主动向朋友推荐。

  此时消费者向朋友推荐的,不仅仅是归农的原创内容,还会分享自己的使用体验,从而实现“内容众创”,这时他会因为有参与感,而更加倾心,而且他成了一个自组织,为“量子态”——高度活跃且内容丰富地自主构思,自主创作,自主,同时因为每个人制作的内容不同,就会有无数种主题相同而内容不同的二次创作内容,成千上万的二次创作内容在成千上万的朋友圈中广泛、交互,进而三次四次更多次的再创作再,形成铺天盖地的网络交互之势。

  这时归农在移动互联网上的形态,就为成千上万个的话题信息,遍布在移动互联网上任何一个可能的地方,这时移动互联网的形态,就等于归农的形态——也就是量子世界的形态,也是量子时代“个体崛起”的。

  消费者的众创,自然是他在朋友之间的一种信任背书,潜台词是,“我以你朋友的身份,向你推荐这款我信任的好产品”,这时朋友的信任、产品与归农三者之间,就划上了等号,推荐产品即推荐归农,产品所到之处,即归农所到之处,下单成交就顺理成章。

  这就是归农内容电商模式优越性的一种表现,也是信息对称的一种表现。传统商业信息不对称产生的痼疾,在此烟消云散。

  当然,归农需要把消费者管理起来,用社群,因为“物以类聚,人以群分”,共同的话题、和消费体验,会使消费者产生高度的身份识别,和高度的相互认同,用社群把他们凝聚在一起,让他们有归宿感,也便于统一进行内容输出和交流成长。

  进一步,归农大量落地全国各城市居民社区,用地推方法,将左邻右舍吸引到归农平台之中,同时在归农会员中成立各种,吸引外部的爱好者,也植入各种外部,将外部优势为归农的优势,用“社群+社区+”,深度拓展归农阵地。

  信息对称,更多的是解放人的可能,而内容电商实际上经营的是人的认知,人又在移动互联网上无所不在,因而你会觉得你正在和无限多的人,在移动互联网上,一起开创大场面。

  此时产品广告、品牌广告等都不需要了,人际就是最好的广告,消费者信任归农,平台上的产品就不需要过度包装,因此产品的成本可以降到最低,从而使商业“回归本质”。

  归农就用这种信息对称的方式,利用互联网趋零的成本,使过去滞销的各地农产品,实现大规模销售,实现了商业模式的逻辑闭环,彰显了助农兴农的公益人文情怀和普及生态农产品的商业理想,具备了一种强大的正能量的感染力。

  进一步,归农开始“用市场推动农场”,涉足上游,投资农业,着手打造一种全新的农作文明。它流转土地,按照原生态、高品质、多样性、小批量、多批次的方式,进行现代农业的高效生产,发动多种层面的“农创”,把新技术、新设施、新品种、新思、新人才引入农村,推动农村农业的生态可循环,不透支自然资源,零污染,全面恢复乡村生态,推动高质量、高效率的农业发展,全面振兴乡村、美化乡村。

  “归农的,绝非简单地帮助个别地方把个别产品推广出去,当会员基数达到一定数量之后,我们第一时间投入了大量的人力、物力、财力,去探索乡村振兴的源头问题。”蒋宪彬如此说。

  用社交电商的方式,用创新的内容电商,让上下游信息对称起来,也可以在源头上,改变农业,打造新农人、新农村和新农业。

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