电子商务平台运营策划书

2020-03-23 07:48
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  电子商务平台运营计划书 行业近况调查分析 随着电子商务的蓬勃发展,越来越多的传统行业开始重视网络销售,像 IBM、戴 尔、惠普等品牌很早就已经开始了互联网的商务运作,越来越多的大牌电子产商涉及 网络销售,更是了传统电子行业品牌扎堆进入互联网行业的热潮:联想、七喜、 神舟等国内产商,不外如是。 经过多年发展, 起步早的企业和产商已经形成了自己成熟的网络销售渠道和风格, 后来者缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸 多问题:运营经验不足、销售渠道不通畅、团队竞争力不强、平台没有知名度、品牌 没有影响力等,不一而足。 以下是电子商务运作调查结果,电子产品的互联网之任重而道远。 中国电子商务发展历程 Page 1 of 11 中国购物网站产业链 市场规模 根据淘宝网 2009 年的业绩报告,淘宝网 2009 年上半年销售 809 亿,接近去年全 年销售额,占社会消费品总体销售额 1.4%,比去年上升 0.4 个百分比,其中电子类销 售位居排行第三(手机) 、第八(笔记本电脑)和第十(相机数码相机) 。 (具体报告见 后附文一。 ) 毫无疑问,网络市场正成为消费者消费购物越来越重要的渠道,市场规模必将越 来越大,任何忽视网络销售渠道的企业,必将在未来竞争中处于不利地位。 而这点, 网已经起步,并开始新一轮的发展。 用户群分析 根据新生代市场监测机构中国市场与研究 2009 春季的研究报告显示:2008 年网购用户规模达到 8000 多万,网购使用率为 26%,个人收入达到 4000 以上,以大 专学历以上为主,网购人群的特点是:高学历、高收入、年轻、易接受网络购物,他 们的消费代表着当前的流行潮流,并势必引领今后的潮流趋势。 电子商务平台的理想网购人群亦是这些目标群体,并且因这部分人群在引领着时 尚的潮流,因此失去这部分市场,意味着将来在传统渠道可能失去更大的市场。 而我们要做的,就是想尽一切办法抓牢这部分购物人群! Page 2 of 11 传统电子产品的网络直销困惑 大多传统电子产品都有成熟的渠道体系,营收稳定,面对全新的互联网,往往表 现出众多的。虽然电子商务的蓬勃发展,让越来越多的企业和产商看到了机会, 在公司的战略方面也确实将网络直销提上了议程,有些已经开始付诸行动,但实际上 具体怎么开展却缺乏经验,缺少人才,尤其是在如何平衡与传统渠道的关系、产品策 略、定价策略以及物流配送等问题,至今尚未有较好的解决办法。这些因素都制约着 企业和产商不能放开手脚在电子商务上取得较大的进展,给了拍拍、淘宝和京东等网 货品牌占领互联网市场的机会。例如曾经策划的一个小站 根据调查分析,企业开展电子商务最好方式是,和互联网技术公司合作运营;利 用互联网技术公司的技术优势,团队和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样 可以大大的降低运营成本和运营风险,同时也可以把自己的主要精力和资源放在自己 的核心业务上。 而以上这些最好方式,依托于 网科技 20 年的蓬勃发展, 网都已经 具备,我们要做的只是把这些优势发挥出最佳效果! 中国 b2c 网络购物市场发展现状及趋势 中国电子商务发展的宏观整体利好,可以从两个层面去理解: 电子商务宏观发展好 1. 国家重视电子商务行业发展、地方在税收等政策方面给予优惠和支持、行业 监管研究力度在加强。 2. 国民消费力逐步提高、金融危机影响下网络购物普及率快速提升。 3. 网购用户渗透率提升,网民网购习惯逐渐培养。 4. 网络基础设施大幅改善,诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统解决方案逐 渐丰富和完善。 Page 3 of 11 电子商务各个垂直领域中,电子商务的发展势头正旺 1. 电子商务各垂直领域中,电子类商品自 07 年开始,成为网购交易大商品品类,电 子行业产品网购交易量整体销量的比重年益增长。 2. 传统电子行业 08 年以来增速回落, 行业平均效益下滑, 内需市场成为主力, 同时, 电子商务成为众企业和产商降低成本、拓展渠道、增加消费及树立品牌的新选择。 电子产品网络购物行业未来发展趋势预测 趋势一:未来 2 年高增长 趋势二:竞争格局明朗化 趋势三:市场参与者增多 趋势四:差异化竞争策略 趋势五:引领消费时尚观 ——来源于百度调查。 我们的定位与需求 比较 淘宝像沃尔码:超市内有各种各样的电子产品销售,每款产品都有网店向顾客推 销产品。有固定的经营模式、稳定庞大客源、提供菜单化形式、多类型产品名录供消 费者选择。 拍拍像便利连锁店:有很多连锁门店,依托于腾讯 QQ 多年的经营,以遍布 城市的网点布局,以往供应自家产品,现在并非只经销自家产品,完善自家的销售货 品菜单,向消费者推销更多的产品获利。 百脑汇和电子城像农贸市场:众多公司在农贸市场争夺有限客源,市场向入场商 贩收取摊位费。虽然整个市场产品丰富有特色,但比的是谁能花大费用租到最靠门口 的摊位,比的是谁的嗓门大,众多公司在夹缝中,最终得另谋出,寻求新的发 展。 网像个体户:有固定门店——依赖于 网科技 20 年来的持续发展, Page 4 of 11 有稳定的经营场所,虽然覆盖范围有限,但是还能稳定客源。 我们的定位 众所周知,购物网站就是提供网络购物的站点,足不出户即可购买到所喜欢的商 品。购物网站就是为买卖双方交易提供的互联网平台,卖家可以在网站上登出其想出 售商品的信息,买家可以从中选择并购买自己需要的物品。 目前国内比较知名的专业购物网站有卓越、当当等,提供个人对个人的买卖平台 有淘宝、易趣、拍拍等,另外还有许多提供其它各种各样商品出售的网站。 网,也是这样的网购平台和电子商务网站,只不过我们是专业的电子类产 品供应商、服务商和卖家。 网的存在, 是对 网传统销售渠道的补充和互补, 同时也是企业占

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