2019社交电商行业四大商业模式分析

2020-03-26 09:18
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  大约从2011年开始,首先是微信朋友圈、支付等功能的完善微商萌生生长;接着微商因品质诚信问题大起大落;随之电子商务相关政策法规完善出台;最终逐步到现在的社交电商

  定义:平台提供商品、配送和售后等服务,用户完成任务后成为会员,自购可省钱,分享商品/拉新人可赚佣金。

  3.刺激用户冲动消费:首页低价刷屏;无搜索、无明显购物车功能;限时优惠,如秒杀、限时优惠、包月优惠劵;先付款后开团;所有商品包邮。

  4.商家入驻门槛低:佣金远低于传统电商;只要商家提供足够价格竞争力的商品,就能获得低价甚至免费的流量入口;中小商家相对较少。

  1.服务整合:以saas服务平台为核心(包括采购、仓储、物流、售后客服、IT系统等),掌控供应链,为会员提供更低成本、更高效率的营销。

  1.场景化、沉浸式、隔离化:通过图文贴子、直播、短视频等形式吸引用户,通过链接跳转到电商平台购买。

  1.社交电商获客成本真的低么,还是因为处于发展初期竞争不够激烈,导致当前看起来成本低而已?随着竞争越来越激烈,会不会又和现在的传统电商一样?社交电商模式是真的优化了零售本质上存在的问题,还是“新瓶子装旧酒”?

  2.社交电商中的“熟人生意”真的稳固么?可持续发展么?“信任”会不会被消耗殆尽,让社交电商失去低成本流量的优势?有什么方法可以平衡“信任”和“利益”?

  1.中国互联协会微商工作组 创奇社交电商研究中心 -《2019中国社交电商行业发展报告》- 2019/7/11

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