电商赚钱也不易 网红概念股御家汇一季度盈利不

2020-04-14 18:29
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  受疫情影响,电商几乎成为了所有日化企业重点发力的渠道,但电商却并没有大家想象的那么好,很多实体店也只是把原有的销售模式和客户资源搬到线上,形成短期销量暴增。如果没有专业的运营团队,很难真正地实现经营突破,保持长期的整体稳定增长。基于此,即便损失了一些咨询费,清扬君还是劝退了一家想跨界进军化妆品行业赚快钱的企业。

  以网红概念股御家汇股份有限公司(以下简称“御家汇”,证券代码:300740)为例,大家可以参考一下。

  2020年4月10日,御家汇发布《2020年第一季度业绩预告》,预计2020年1月1日至2020年3月31日,归属于上市公司股东的净利润为0万元–300万,比上年同期波动-100%至560%,上年同期为45.44万元。

  御家汇表示,业绩变动大的原因,由于上年度同期经营业绩基数较小,本次填报的业绩同比变动幅度的上下限区间超过30%。

  而对于业绩变动的原因,御家汇称,是为了适应外部变化,持续加大对市场和渠道的投入力度,盈利状况受到一定影响,但整体经营发展趋势向好。

  御家汇上市时被称为“中国IPO电商第一股”、“面膜电商第一股”,加上小米公司和雷军旗下顺为资本是其公司重要股东的关系,御家汇一度被很多投资人看好。

  2017年9月开始与美腕(上海)网络科技有限公司(旗下网红代表李佳琦)合作,2019年全年与李佳琦直播合作47次,总计观看量超4000万人次(观看量数据取自阿里生意参谋);

  2018年,与杭州谦寻电子商务有限公司(旗下网红代表薇娅)签订框架合作协议,2019年全年与薇娅直播合作超过30次;

  2019年全年与陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作,直播总场数累计超8000场。

  2019年,御家汇短视频投放次数超过1200余条,合作达人超700人,其中包括王祖蓝、柳岩等明星及道上都叫我赤木刚宪、乃提 Guli、李同学、化妆师繁子等网红达人。

  此外,御家汇设有专门的部门负责公司产品直播及短视频投放业务,有直播艺人团队、客服直播团队、储备兼职主播团队等专业主播团队。还对直播流程、直播规范、直播引流等工作建立了《直播工作手册》。公司定期对主播团队从直播心态、直播技巧、产品内容、粉丝互动等方面开展直播培训及外派培训。但这些并未有效提升与网红合作的单场销售金额,而且与网红合作销售产品的金额整体占比较低。

  即便如此,御家汇发布的《2019年度业绩快报》显示,预计2019年营业总收入24.16亿元,同比增长7.60%;归属于上市公司股东的净利润2618万元,同比下降79.97%。

  御家汇通过自营模式,在天猫、淘宝、拼多多等电商平台开设线上旗舰店,也自建平台御泥坊 APP;通过经销模式在京东、娜拉美妆等电商平台销售;通过代销模式,在唯品会、云集、天猫超市、贝店、屈臣氏等渠道销售。

  宣传方面,一般企业所用的影视剧与综艺节目广告植入、新营销投入、主题活动等推广方式,包括短视频平台的抖音、快手、哔哩哔哩(英文名称:bilibili)进行推广及内容营销,御家汇几乎全部使用过。

  2019年前三季度御家汇的销售费用为6.77亿元,其中品牌宣传费1.11亿元,占销售费用的16.34%;平台推广服务费2.61亿元,占销售费用占比的38.51%,线%。

  御家汇解释,对于2019年归属于上市公司股东的净利润下降原因,主要系公司战略布局,运营人员不断扩充,人力成本增加,同时加大了市场投入和渠道建设力度,影响短期盈利能力。

  清扬君认为,电商是面照妖镜,网红只是超大号促销工具,真正发挥作用的是品牌。如果品牌经营地不好,或产品不行,借用网红直播或植入宣传,充其量是次明星广告,企业收获的销售金额并不能让企业盈利多少。只有好的品牌或好的产品,才能借助于网红形成真正的网红效应,否则就是自娱自乐、。

  大家看到的往往是产品的销量和增长,却没有多少人能获知企业的净利润。只有上市公司才在一定程度上有所披露,从某种程度上,我们要感谢御家汇,即便她的业绩并不理想,但是她让大家清晰地看到了企业在电商投入和产出方面真实的一面。

  所以,清扬君再次提醒各位网友,尤其是中小企业和没有议价能力的店主们,对于电商,还是要认清现实,不要被网红所。不过,清扬君倒是大家,可以尝试自己培养或打造符合自身定位的网红。

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