如何写好电商文案?

2020-05-07 10:15
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  从《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》这本书里,我学习到了很多文案的知识,尤其是文案创作的几种思,和一些写作的小技巧。

  此外,我还通过其他文案课程的视频学习,将所学的知识进行归纳和总结,今天分享下电商文案的创作。

  电商文案的构成包括标题和商品详情页。标题内容相当于坐标参数,让用户快速找到你。商品详情页信息量最大,是电商文案的关键部分,决定了用户是否购买你的产品。

  各大电商平台上有成千上万的商品信息,因此用户在选择商品时,需要用关键词对商品进行搜索,因此,电商文案的标题必须是商品关键词的集合,才有机会被用户看到。

  与海报文案和软文文案标题不同,电商文案的标题务必使用口语化的语言,涵盖商品的特点、功能、性质等词汇,才有更大被检索到的机会。

  考虑到现代人的快节奏生活,在互联网海量信息的轰炸下,很少有人进行深度阅读。电商文案依托于网络,必须符合互联网的”快阅读”标准,同时要有效传达出重要信息。

  画一个三列三行的表格,中间写上商品名称,其他格子依次写上产品价格优势、产品服务优势、产品平台优势、产品品牌优势、权威优势、企业管理优势、客户优势、附加值优势。

  产品规格属于产品的硬性信息,用户通过直观的数据了解产品,可以附上产品的实拍图和细节图,用示范效果增加商品力。还可以附上商品需要用户注意的地方,让用户感到贴心。

  这一模块主要运用权威因素,附上商品的权威机构认证,或商品的检测报告,以及明星代言,专家认证等给用户安全感。

  同款商品,不同店铺,用户会更倾向于销量高的,人气高的。人们会觉得销量高的产品质量也有一定的,不然不会有那么多人买,当然也利用了人的从众心理。

  产品口碑好,能一传十十传百。商品详情页怎么体现好口碑呢?贴上客户反馈,选取优质的评论,让老顾客新顾客。

  这个模块和客户反馈有点像,但这个客户是你自己。你作为使用者,站在用户的角度,描述商品的使用感受。

  使用感受主要描述产品的功效,还可以利用示范效果,贴上效果图,前后对比图等,注意要线.优惠福利

  优惠福利包括折扣、满减、赠品、发放红包等活动,有时还有限时限量的活动。这个模块利用的是人们的损失厌恶心理,刺激用户立即进行购买。

  前面的内容看完后,用户差不多要下单了,此时可以加强用户购买的决心,通过售后承诺给用户安全感。

  以上就是商品详情页的8个模块,除了卖点要前置外,其余的7个模板可以灵活调整,把最能吸引用户的模块放在前面,。

  最后说一下电商文案的排版,依然遵循前面的创作原则,内容尽可能简洁,不让用户产生视觉疲劳,主要有4点需要注意:

  对于商品详情页来说,最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户,下面我们整合了一些电商写作要诀特别分享给大家...

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