大变革中移动电商的机会与玩法

2020-05-14 08:12
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  :我们今天的主要叫做是移动电商的机会和玩法,那么过去,讲的更多是以天猫,以及京东,这些大的电商,自从出现了类似像有赞,等等这些来自微信系统的时候,大家觉得移动电商已经来临了。

  葛永昌:我觉得这几年做的宣传比较少,也没有花过什么钱,基本是用户转移,我们所有移动商品也没有额外的说特意的去转移。

  葛永昌:腾讯自己高估了自己的能力了,其实这个能力很低的,门户网站其实做电子商务没有成功的。其实我们现在已经是一个平台,收类似京东淘宝收费,然后让用户承担所有的库存。

  白鸦:我们谈零售是从本质上看,你的货你的服务怎么样,今天是一个个人自己花钱把面膜进到放到家里,然后不管用任何卖到去,自己打包递出去,找到好的产品然后去做销售,还又能够把售后服务不存在的,这个东西一开始就是假,所以真的由于零售常识的人,线C,一个人进货卖货是不存在的,所以我觉得没有讨论的余地,一看就是假的。

  :有人说微店交易系统连平台都算不上,就是说高价卖给卖家,那么有赞卖家够他带流量,你怎么看待这个事情?

  白鸦:就是首先我们所有的商户,绝大部分都是线下的商家,今天已经不需要做这样的购物入口了,而是实实在在的做这个,所以我们没有任何的流量,我们也不要任何的流量,因为我不要任何流量,所以本来今天后面还有一张广告,我们给自己定义成我们去做一家服务公司,从软件开始,从帮助商家经营的开始服务公司。

  魏小巍:这个拿宝宝树来说在移动互联网时代是一个低频的没有什么价值的,我现在每天做的事,如果想要装其中新的APP,所以一定是高频的应用,这个是跟PC截然不同的,所以在某种程度上之所以可以做起来,我们现在PC端没有电商,相差几十倍,因为用户高频使用这个时候,是在讨论应该买什么,但是移动时代成本相对比较高,打开掏包AP,需要时间,这个是不自然的行为,如果刚才结合在一起的话,如何在移动的渠道如何做成这个,因为闪购才有可能相对高频。

  :我记得王总讲过母婴的是不存在的,那么今天协调听了他的,他说宝宝树可能做母婴社区,还是做母婴电商,那么究竟是在社区里面做电商,还是在电商里面做社区。

  白鸦:肯定是在社区里面电商,每个月覆盖1.2亿人群,所以这个是肯定的,因为我们有了这些能力,是的这些流量用户已经盈利了,不止是免费的,在这个基础上,因为它的高频,大概是1.25以上,使得我们开始做电商的业务,这个肯定是进入这个社区才有的。

  魏小巍:商家供货。像这个毛利可以做到5%左右,基本上副毛驴,也是因为和厂家关系非常好,所以这个比较大一些,基本是25%以上。

  :我们都这个蘑菇街这种已经在做自营平台,问一下这个是继续一条走到黑,还是慢慢的往这里。

  葛永昌:这个基本上不会这么做,返利网就是对消费者,最大的吸引里不是说我自己可以买东西,而是能买到非常多的品类,覆盖大概三四百家商品,能够获得一个优惠,这个是商业模式还是跟美丽说完全不一样的。

  葛永昌:我们这个现在每个月给用户返利的金额是一到两个亿,所以从这个上来说,后面大概加起来是这样。

  葛永昌:说了很多线下的流量商但是很多更多的是缺流量的,流量还是第一位的,如果线下到了一定是需要流量的,所以我们自己这边的话,其实是做一个平台了,自己本身从2013年开始准备做移动,然后我们现在返利业务内容已经不像以前了,或者说更大的平台,从2013年底开始已经和很多品牌直接合作了所以从这里来说的话是很分散的。

  葛永昌:成交的话当然还是淘宝和天猫。像京东这些大的平台会带来主要的。我们不做交易,还是做一个导购平台。我们希望获得这个都能获得一个返利,这个是线下的业务,这一块常有经验。

  葛永昌:那个不可能了,主要是万达做一个商业的体系。返利还常的一个平台。其实流量在一个平台里面还是很有价值的,跟他在找过来分发是效率最高的,这个成本是降低的从这个成本上来说,所以将来有区域中心化的方式,但是这个还常高效的。

  葛永昌:我也觉得其实像微商不是真正的电商,还是利用个人的资源,对于整个来说效率不是太高的,不管是规模效应,真正规模化一个价值,我们基本上也常不看好的。

  魏小巍:我应该看好,但是抱歉真的不看好,因为中国电商真的是讲的一个信任,普遍缺乏电商感,而微商的存在对电商只有没有建设。

  白鸦:其实就是做一个分享之后,我的朋友买以后,可以大家一些返利,我觉得这些东西大放光彩。我觉得我们要这个问题,就是你让我花钱进货把这个货卖了绝对不靠谱。

  :我认为其实微商不仅仅是指出这个,还有为了品牌商,为了供应商,现在这种制度,肯定是不是十分健康的,在现在应该是到了的阶段,但是微商未来一定是客观存在的,我们在传统零售行业当中,消费者仅仅只是一个消费者而言,到了PC电商时代,消费者也可以做的事情更多,他也可以成为分享者,成为品牌的者,成为市场反馈者,但是到了移动互联网时代,可以扮演角色之外,还可以扮演分销商,我认为这是一个非常必要的阶段,但是未来把自己的消费者发展成为自己的卖家这个一定是未来发展的趋势。

  白鸦:第一要不国家立法,不可以让个人囤货,我感觉100%认为微商靠谱,如果我们这帮人没有立法说,因为那帮人会害了所有的人。

  葛永昌:现在大家谈的微商还是传销制的,这种我们非常不看好,因正电商没有任何关系,利用个人的影响力这种方式它的影响力来去一些好的商品这个方式,我觉得还常有机会的。返利也是这样进去的,但是发展这么多年,个人很难做起来,都在获取流量,才能把这些品牌进行一号的一个,个人没有能力做这么一个。

  李树斌:产生社会价值而不是商业价值,硬件改变世界,现在过多的精力,而且忽略这个不仅仅是智能硬件,可能是需要大幅度提升生产的,我个人在投资的一个项目,就是这个,我觉得每一个人,大概都浪费1%的时间,但是事实上整个社会的效率在降低。任何事情都可以产生短期的商业价值,所以将来是明显的能改变价值这样的事情。

  魏小巍:还是在母婴行业,做母婴的事情是天然的社会价值,可以奋斗一辈子的行业,所以这个是继续奋斗了。

  葛永昌:这个其实我们看到移动时代,现在最重要还是不能只关注一个新流量的获取,我们还是制定这种优化,以前这种营销店,会员管理的效率,所以才有了这样的公司,帮他来做这个现有用户的管理,这个才是未来增长的真正动力,而不是放在营销上去,简单说老客户比新客户更重要。

  李树斌:我觉得整个对于大家品质内容的要求,提高了相当高的档次,只是希望所以更大家内容决定消费,而不是消费决定内容,产生更有品质的内容,所以才有这么好的,都是需要内容的。

  白鸦:刚才在想因为这两年创业,有很多的感受,但是我觉得今天回到移动互联网上,唯一的,就是今天在移动互联网领域,不是因为我冷了需要购买,不是因为我需要而买的,或者越来越多有这样的行为,你这个要搞的好玩,有乐趣,值得就没意思了产品发生了非常多的变化。

  :第一在要应对我们消费者,消费者在移动互联网时代,已经扮演更多角色,还是电商也好,想办法把消费者变成卖家,这是未来最大决胜的因素,第二个我们产品重新定位,比如说加多宝的这个例子,变成了一个流量入口,所以我们在这个时代,需要重新定义我们的商品,有更玩法和价值,第三个观点就是在移动互联网时代内容和产品服务更重要,在移动互联网时代创新的速度比创新的质量更为重要。

  恩雅:然后包括今年已经发生变化了,然后大家又发现在移动互联做出杰出贡献的精英,感到非常荣幸,感谢大家。

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