电子商务优劣势分析 报告

2020-05-17 08:59
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  电子商务优劣势分析 报告_调查/报告_表格/模板_实用文档。优劣势分析报告 目录 一、背景描述: 二、电子商务网站认知: 三、优劣势分析: 1、以优势为主要核心的“优势分析”和“优势机会分析” 优势机会(SO)战略 优势(ST)战略 2、 以劣势为主要

  优劣势分析报告 目录 一、背景描述: 二、电子商务网站认知: 三、优劣势分析: 1、以优势为主要核心的“优势分析”和“优势机会分析” 优势机会(SO)战略 优势(ST)战略 2、 以劣势为主要核心的“劣势机会分析”和“劣势分析” 劣势机会(WO)战略 劣势(WT)战略 4、 总结 一、背景描述: ××成立于1992年9月的,从一个冷冻厂开始,走过了22年的风雨 历练,在水产冻品行业从早期的产品,到现在有条产品大类,有 多个产品单品,覆盖全国30个左右的省区,200个左右地市,拥有年 配送3000吨以上物流整合体系,这是公司取得的成就,是目前所处 的历史高点。 基于我们在水产行业的深厚底蕴和长期耕耘,在“21世纪 要么电子 商务 要么无商可务”的时代背景之下,我们公司做出战略尝试,初步试 水公司的多元化经营,在电子商务领域开辟新项目,以延伸公司在 水产冻品领域的下游批发链条,从一个纯粹的生产销售商向一个电商、 一个服务提供商、一个下游市场经营与整合者转变。 在这个转变过程中,结合SWOT(优势、劣势、机会、)做一 个整体的分析,发挥公司多年积淀的优势,把握住市场中展现出来 的机会,通过机制或者创意弥补劣势,依靠对市场风险尽可能精准的掌 握以回避即将遇到或者可能遇到的。 二、电子商务网站认知: 基于近期对B2B网站对比研究,提炼出电子商务网站的分类: 一类提供产品: 1、 电子商务平台联合产品提供商,共同寻找顾客群体; 2、 电子商品平台联合顾客群体,共同寻找产品供应商; 3、 电子商务平台提供中介服务,促进供需双方的沟通,促成供需双方 的交易; 二类是提供信息: 1、 电子商务平台为产品供应商提供信息服务,分析行业趋势,提供价 格行情,汇总政策,顾客群体需求分析、心里分析等,为企业经 营、决策、推广提供有效的资讯便利; 2、 电子商务平台为产品顾客群体提供信息,产品种类、产品价格、流 行趋势、产品质量标准、产品产地等信息,帮助需求方找到心仪的产 品; 3、 电子商务平台提供综合信息服务,同时满足供应商与顾客群体的信 息需求; 三、优劣势分析: 基于公司处在一个转型时期,一个多元化经营的尝试,一个紧跟电 子商务潮流的机会,一个下游批发领域的试水,因此,整体分析评 估如下: 1、以优势为主要核心的“优势分析”和“优势机会分析”,表述如 下: 优势主要源于我们对水产冻品行业的底蕴和多年的耕耘,作为一家创 建的水产冻品行业的行业B2B电子商务网站水产品生产商,我们在产品 供应商方面有较强的议价能力和货源整合能力,我们在顾客群体方面有 强大的销售网络与客户关系,我们对产品品质、生产工艺方面的知识高 度、可以提高批发商群体的市场认知和风险规避能力; 机会来自于对电子商务未来的强烈预期,电子商务在资源整合方面的 强大功效,来自于顾客群体购买习惯的改变,来自对电子商务点对点、 突破时间空间节约成本的贡献; 来自三个行业电子商务领域、传统水产行业、批发市场经营者; 优势机会(SO)战略: 公司可以从分发挥我们公司作为一家22年历史的水产品加工生 产企业,充分挖掘其在生产领域、流通领域的潜力,发挥自己在产品质 量把控、货源组织、冷链配送、产品议价等方面的优势;结合电子商务 在信息、品牌推广、物流配送、产品聚合、集中供应、厂商直供、 质量保障等方面的优势,满足大、中、小、微批发商的需求,为不同规 模等级(特别是小、微级别)批发商进入海鲜产品销售领域的需求。 在国家层面,十八届三中全会,明确提出市场在资源配置中起决定 性作用,从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发展中的地 位完全提升到基本制度层面。电子商务平台作为优化资源配置的高效工 具已经被,而且众多行业B2B电商平台也正在兴起,比如对钢铁、 服装、仪器仪表等有三十多个类别的行业B2B电子商务平台,900个以 上的行业B2B电子商务平台。 在技术层面,电子商务平台的构建技术从软件到硬件都比较成熟, 而且云计算为电子商务平台更强大的计算能力和服务能力打开了技术门 槛,未来的电子商务平台将会更加的高效、拥有更强的信息交互能力。 因此,发挥在传统生产、销售、配送领域的优势,抓住电子商 务的时代机遇,充分利用电子商务平台在冻品水产行业的资源整合作 用,挖掘出有效的盈利模式,将会有机会获得一个蓬勃发展的契机。 优势(ST)战略 公司可以从分发挥我们公司作为一家22年历史的水产品加工生产企 业,充分挖掘其在生产领域、流通领域的潜力,发挥自己在产品质量把 控、货源组织、冷链配送、产品议价等方面的优势;如果我们进入到电 子商务领域,构建经营冻品水产的行业B2B网站,满足大、中、小、微 批发商经营海鲜产品的需求,我们将面临来自三方面的 机会1,其他电子商务平台企业,这些是我们电子商务领域的同 行,有同行就会有不同烈度的竞争;但根据对845个行业B2B商务平台 (有30个分类)的观察,很多产品都只有一个网站(茶叶网、花卉网、 缝纫机网等),有少量的有2-5个网站(钢铁、服装、陶瓷等)。所 以,作为一个电子商务平台的后进企业,特别是第一家针对冻品水产批 发业务的行业B2B平台,目前应该不会得到同行的关注。 机会2,来自传统水产生产企业的。作为水产生产领域的同 行,会对公司在行业B2B电子商务领域的试水行为进行观察,因为 大家对电子商务领域同样陌生;在1-2年,公司的电子商务平台摸索 出成功的盈利模式,大家见到收益的时候,水产生产领域的同行会选择 与合作或者自建B2B电商平台,估计将会有一个3-4年的时间差。所 以,来水产生产领域的同行在现阶段不用担心。 机会2,来自目前的一级批发市场。公司建立的行业B2B水产 批发平台,会对传统的一级批发市场产生冲击。用阿里巴巴与郑州银基 商贸城作为对比,阿里巴巴的网上批发模式,对郑州银基商贸城这样的 传统一级批发市场产生了巨大的冲击。在从阿里巴巴有批发业务,到郑 州银基商贸城的客户转移到阿里巴巴平台,大约有2-4年的时间;另 外,据了解,郑州银基商贸城在电子商务方面做出了自己的努力(银淘 银基网,成立4年以上),但银基的网络商城目前成效甚微。所以,来 自水产批发市场的,在3-6年内,不构成直接。 综上所述,结合作为水产生产商的自身优势,抓住电子商务的机 会,在水产B2B电子商务平台尚未收到来自各方的情况下,尽情的 挖掘水产行业与电子商务平台的潜力,完善、成型我们在水产B2B电子 商务平台的经营管理模式和盈利模式,尽可能的给后进者提高准入门 槛。 2、 以劣势为主要核心的“劣势机会分析”和“劣势分析”,表述如 下: 劣势主要来自电子商务领域,我们属于新进者,资金有限,目前尚没 有发现有效、有契合度的经营模式和盈利模式,团队建设属于草创。 劣势机会(WO)战略: 电子商务作为未来经济的主要构成因素,在国家宏观经济层面它承担 者更加有效、迅速的实现资源优化配置的作用;在经济领域,众多企业 或者单位纷纷进入电子商务领域,马云、比尔盖茨等提出“要么电子商 务 要么无商可务”的观点;在消费者群体,基于阿里巴巴的成功,基于 阿里巴巴产生的市场粘性,习惯运用或者熟练运用电子商务平台实现消 费的人群基础在以几何倍数增加。未来前进一片美好。 作为一个多年在水产领域经营的水产商,对电子商务基本的了解很 。我们需要对电子商务领域的同行有一个长期持续的观察,找到他 们经营的长处或者优势;深挖在水产生产、流通领域的资源,尽可 能的为电子商务平台的发展提供一些便利,基于水产行业本身的特点, 细心观察、谨慎推进,利用有限的资金,找到一个能够发挥传统优 势,又能充分利用电子商务平台特长的经营管理模式和盈利模式。最终 赢得竞争优势,赢得竞争优势,赢得市场利润。 劣势(WT)战略: 作为第一家试水电子商务的水产公司,明显的劣势是对电子商务知 之甚少,但是作为纯粹的电子商务公司或者其他行业B2B电子商务平 台,他们对水产冻品领域,基本上就是,所以,与深耕水产冻 品领域的优势相结合的水产B2B电子商务平台,1-3年内感受不到电子商 务领域同行的,这个一个缓冲时间足够我们在水产B2B电子商务平 台积累足够的竞争优势了。 至于水产生产领域的同行和一级水产批发市场,与一样,同样对电 子商务领域的陌生。作为第一家试水电子商务平台的水产冻品生产商, 所有的生产商都属于后进,短期(2-4)内不构成;而作为一级批发市 场,它不但面临着对电子商务的陌生,同时需要解决在买方、卖方之间 的产品议价问题,其他批发市场竞争问题等。 综上所述,公司最大的劣势就是对电子商务领域不够了解,但是作 为第一家市场电子商务平台的海水冻品生产企业,虽然需要面对所 有开拓者面对的所有问题,但是也能得到一些后进者得不到的帮助。 5、 总结: 作为一家传统的水产生产企业,应当挖掘多年在水产行业的 耕耘优势,同水产B2B电子商务平台,发挥电子商务平台的资源优化配 置作用;联合其他的水产生产商,拿出质优价廉的水产产品,共同组团 去寻找客户。满足大、中、小、微批发商希望进入海鲜产品销售领域的 需求,满足日益富足起来的人们对海鲜产品的消费需求。 2014年9月21日

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