直播电商这么火IP衍生能做什么?

2020-06-28 06:59
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  为了帮助企业在后疫情时代更好地发展,3月18-21日,黑马实验室举办线上公开课&问诊,邀请梅花创投创始合伙人吴世春、加华资本创始合伙人宋向前、微影资本创始合伙人唐肖明、品类咨询创始合伙人&董事长唐十三4位黑马实验导师在黑马大学APP分享创业实战干货,并1对1诊断项目,为企业制定治愈计划。

  作为中国文化产业坚定的陪跑人,微影资本一直在“文化+”的道上不断发掘、培养具有潜力的创业者。从十点读书、罗辑思维、凯叔讲故事,再到斗鱼、蜻蜓FM、海豚家,凭借对产业趋势与时机的敏锐嗅觉,微影资本一旦认准目标,便倾全力帮助创业者打造通往成功的径。

  3月18日,在微影资本创始合伙人唐肖明导师的问诊中,围绕IP、品牌与垂直商业模式,我们精选了以下问答内容。

  问:我们是一家做国风IP授权与运维的企业,主要包括与台北两大故宫。虽然有故宫和名著的背书,但是在IP打造这一块感觉有很大瓶颈,不知该如何快速建立影响力?

  答:任何一个IP的沉淀要么需要大投入、要么需要长时间。如果授权的IP不是自己的,那么上游需要靠你强大的商务能力,下游需要有足够的选品和运营能力,这种模式能赚钱但很辛苦。如果IP是自己,那么就需要不断打磨IP的研发、培养、推广、授权这条径,要注意IP的调性是否统一、品牌是否具有视觉记忆等多方面的细节,或者借别人品牌的势能来发展自己。

  问:我们是一家专注做3-6岁儿童素质教育的企业,开设了少儿舞蹈、口才、美术、跆拳道这些课程品类。目前希望通过全托管的方式,扶持三、四线下沉市场的加盟商,快速实现品牌扩张,这种径是否可行?

  答:mall的下沉,对于连锁经营业态是一个很大的利好。因此一个品牌想要快速进入下沉市场,mall是一个很好的媒介。但是也面临着两点:其一是品牌需要考虑自己除了对客户产生价值的同时,为mall还带来了哪些价值;其二是教育品牌想要做大规模,一定要处理好质量把控与师资的问题。另外,将自己的教学理论与体系作为品牌推出去,并且利用线上线下双师的模式,构建核心壁垒。

  问:我们事一家以创新京剧起家的公司,早年通过商演积累了一批如华为、京东这样的B端客户。在这个过程中我们自研了一些京剧内容,也打造了一套京剧IP,但是具体该如何继续向下延伸呢?

  答:戏剧目前主要模式就是商演和toB服务,向下游延伸逻辑最顺的还是教育和服装这两条线,既可以产生较好的现金流与规模效应,也可以反哺IP影响力。随着国潮的兴起,国风服装大有市场,而戏剧教育也能积累亲子用户群体进行长期、服务。但是在这个过程中,做好如IP授权管理等业务聚焦,将一些供应链方面外包出去,减少精力消耗。同时,不要忘记将用户在线上聚集,打造少量的变现阵地,为以后做准备。

  问:我们之前做了多年电商代运营,后来进一步做IP衍生品的代开发、生产和销售。最近直播电商很火,我们手中有十几个服装、美妆、食品等系列的主播资源,现在转型做主播和厂家之间的供应链是否可行?

  答:直播电商的本质不过是品牌下的一家小店、一个分销渠道。李佳琦、薇娅表面上是大V网红,实际都是品牌商的导购员,如果品牌没有给他们提供品牌的影响力和超值的价格,他们一样也卖不好。品牌商与主播之间的供应链本质还是赚差价,空间很小,不如自己重新做一个垂直品类的品牌,借着渠道红利的机会把品牌做大。

  问:2017年创业,整合了一些演员、监制以及导演等资源。现在想孵化一个影视内容IP还能否找到投资?

  答:目前影视行业比较,很多资本对于影视内容IP的投资已经关闭了,后面的趋势也比较淡,但是在短剧与互动游戏这两块有一定创新的苗头。因此初创公司可以朝这两个方向尝试自己的IP打造,或者转型做影视内容的营销、获客、可能更有机会。

  问:我们是一家做集市起家的公司,做着做着发现这个模式不太能复制,就把2/3的集市内容变成了游戏内容,有点嘉年华的意思,但是感觉上下游都比较分散,这种嘉年华+集市的模式是否可行?

  答:嘉年华主要面向的用户群体是亲子,而集市偏商品与餐饮,二者之间逻辑有些冲突,最好的模式是嘉年华+内容。通过打造一个嘉年华场景,不断引入体育、游戏、影视相关的内容IP,在用户心中形成地标性品牌,形成长效人流,到了后期还可以转型成为主题乐园。

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