店霸,多多参谋,河鱼,多多精灵该如何选?2

2019-04-22 07:30
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  众所周知,近几年新电商平台拼多多发展迅猛,用短短三年时间做出了惊人的成绩,拼多多于2018年7月26日在美国的纳斯达克以及上海的陆家嘴两地同时举行敲钟仪式,可以称得上是电商界当之无愧的黑马。在那一刻,有多少曾经对拼多多不屑一顾的大佬们开始慌了,又有多少电商创业者们开始关注拼多多了。

  当老牌电商平台流量探底,流量成本越来越高的时候,选择拼多多这样入驻门槛低,流量成本低廉的平台开展自己的电商创业之绝对是明智之举。十年前电商创业大多会选择淘宝,但与此同时也有很多人每年都会问一个问题:今年做淘宝还有机会吗?好做吗?如今,和十年前一样的场景来了,但主角换成了拼多多。还是那些十年前问问题的人依旧在问着:今年做拼多多还有机会吗?好做吗?会不会亏本?等等的问题。

  很可悲的事情是永远在观望着动向,止步不前,当看清楚形式才后悔没有趁早出手。接下来我就来为大家分析一下2019年的拼多多还能做吗?该怎么做?

  拼多多在2018年上市之后,从一个增量市场慢慢成为存量市场,也就是说用户增量慢慢放缓了,没有之前的那么增长。无论是十年前的淘宝还是两年前的拼多多,在增量市场期,流量是过剩的,也就是供小于需求,可想而知,有多么容易出单,有多么容易赚钱。但是,进入了存量阶段,供需关系趋于平衡,想要获得更多的流量,佛系运营可是不再凑效了。

  所以进入2019年,运营能力越发显得重要。运营能力强的团队会逐渐淘汰掉不懂运营或者运营水平底下的个体和或者团队。从淘宝平台开始接触电商的运营团队大多会有一套数据运营体系,借助大数据分析,指导运营方案和规划。大家很清楚,运营店铺是讲究科学的。

  关于刷单,我们定义为基础销量打造和补单,其实刷单也是必须要去针对数据来做的。去年12月份,去广东参加一场拼多多招商会,有幸见到拼多多数据软件店霸的运营总监,当时相谈甚欢,记忆很深刻的一句话:在任何电商平台做运营,无非就是把店铺数据做成平台想要看到的样子。真的是一语中的啊。什么意思呢?不知道大家是否能够明白。打个比方,你是做女士包包的,而女士包包的行业率均值是3%,优秀值是5%。如果你的率长期保持在<3%以下,你觉得平台会给到你更多的资源吗?只有优秀的才会被推荐,就像你上学时候,老师总会推荐三好学生去参加各项活动一样。

  当然,例子只是说到率,其实还有参考指标,比如,DSR,,,点击,好评率,回复率等等。我们可以把这些指标看成是学生时代的语文,数学。物理,化学等等的不同科目,肯定是有不同权重的,大家只需要明白有不同权重,至于哪个科目权重有多高,除了预估,没人知道。

  看似非常容易,却又实属不易,高手自有高手的办法,本文不会介绍具体的操作方式,仅仅是阐述一个观点,2019年拼多多依旧是蓝海市场,只是要求具备比去年,前年更高的运营能力。而运营能力最终体现在数据指标的正常合理且比行业优秀的水准上时,店铺的盈利水平将会是大家想要得到的效果。

  我们所谓的数据运营,当然离不开数据软件,拼多多店铺后台有一些简单初步的行业数据,搜索热词数据等,但想要技高一筹,仅仅这些数据是不够用的。必须依靠更加专业强大的数据分析软件。

  在整个拼多多生态圈内,或许你听过,或许你正在使用着一某一款数据软件。接下来简单为大家分析一下主流的数据软件,大家读完本文,希望能够帮助到大家选择一款适合自己的。

  河鱼是一款桌面端软件,优势是价格便宜,但功能比较单一,适合初入门且并不想要将拼多多做大的小型或者个人玩家。主要用于查排名(千人千面下,排名已经不是那么重要或者说排名根本用任何软件都不可能查得精准了),对手的SKU销量实时变化是河鱼比较出彩的功能之一(此功能比较耗费电脑的CPU,所以要求电脑配置相对较高)

  多多精灵同样是一款桌面软件,价格和河鱼一样,非常便宜,适合初学者,但同样称不上数据软件,仅仅属于功能性软件,看看竞品销量,排名,自己店铺的开团掉团情况等。

  实际上多多生意经,多多精灵,河鱼三款软件我们几乎认为是一个模子刻出来的,不知道是谁仿着谁在做,还是根本就是出自一家。具体不再做更多的赘述。

  多多参谋算是数据软件中做得比较久的一款,功能也算比较齐全,市场分析,排名查询,竞品分析,活动查询,搜索洞察等。其中搜索洞察算是相对来说不错的一个功能,可以查看到行业中的热词,点击,,平均出价。价格方面,今年涨价了,一年的专业版1399元,非专业版的功能非常低,所以不购买非专业版。公布的服务时间是上午10:00到下午6:30分

  店霸可以说是拼多多数据软件中的一匹黑马,特别进入到2019年,无论走到什么地方,看一些拼多多的店铺分析报告的时候,或者是听拼多多培训的时候,总有店霸的影子。前文有说道,去年有幸与店霸的运营总监有个一面之缘,在这里也客观的给大家介绍一下店霸的大体功能,基本功能有数据中心[商品分析,选品分析等],中心【排名,竞品销量】热搜词,行业分析,商品探查,潜力爆款,类目排行,行业走势,商品排行,流量猎手,关键词坑产,类目坑产,热搜(类多多参谋的搜索洞察),光看功能名称不足以说明什么,需要大家自己去试用才知道是否适合你们。还有一个行业领先的一个商家工作台,可以授权多个店铺,做到自动回复客服的功能,降低人工的同时降低了人工成本,非常实用。这几款软件中,仅店霸终生版本,也就是一次花费之后再也不需要花费额外的费用享受软件现有所有功能,不限时长,承诺后续功能也不会再收取费用,免费开通。价格方面,最高版本价格4999(若能申请到折扣码最终仅需1999可购买到,具体申请方式可以联系店霸),针对高级会员,店霸有导师团队提供一对一的运营服务指导。店霸的服务时间公布是上午9:30-晚上10:00。

  最后,再次重申,2019年依旧有机会掘金拼多多,只要你敢于前行,努力学习,机会永远都有。至于数据运营的方法,网络上有非常多的运营教程,不一定面面俱到,但总能帮到你们。数据软件的选择,仁者见仁,根据自己的需求做最正确的选择。

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