社交电商时代如何发挥赠品的四大优势?

2019-08-12 10:43
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  赠品已经成为销售中的一种促销利器,通过一系列的运营设计,可以演变出很多功能,产生非常强大的销售力,俗话说得好,赠品用的好不仅可以带来流量,还可以提高成交率。如今社交电商的概念已经日益蓬勃,商品已经成为一种重要的营销工具,把赠品选好了,在销售上有很大的促进作用。

  在去年年底的时候,我们做过一次活动,那就是买两支红酒,送两个红酒杯和一个醒酒器的赠品促销活动,因为红酒杯和醒酒器都十分别致,很多消费者是为了得到赠品而购买红酒,结果在一天的时间销售量就达到了3万,但至多大大出乎了我们的预料。好了,到这里你们应该知道赠品可以分为几种吗?首先我来告诉各位,根据场景和功能的不同赠品可以分为以下四种:

  什么是引流赠品?这个最常见的就是关注就送优惠券,很多社交电商平台只要关注,就会赠送一张价值5块或10块的优惠券,或者消费红包,这就是典型的引流赠品,因为这样的消费者是不需要任何成本的,所以就可以获得赠品,所以一般都会关注在线下,就是有很多的扫码关注送小礼品,人们都是喜欢占一点小便宜的,所以在没有成家之前先给他一点甜头,建立起连接成为自己的潜在客户,下一步就开始成交了

  什么是成交赠品,也就是在销售成交时候所利用的赠品,把顾客引进来的主要目的就是为了成交,再利用顾客爱占便宜的心理,再给他成交赠品,比如说买电饭煲送你豆浆机买1送1,买500送1000的优惠券,用一种巨大的在第一时间击破顾客的心理,发现继而产生购买行为,很多人喜欢做低价促销,其明促销的效果更好,因为低价促销会让消费者觉得产品本来就是那么便宜,而这么一个图像则是让消费者占尽了便宜

  只有让顾客回头才能把这种长期稳定的销量,所以在顾客第1次购买之后,就要设计出一个能让他回头的赠品,比如说消费满500赠送会员卡,凭借会员卡全场打9折,同行的价格都一样,但你能给他做那么4~9打9折吗?是不是回头当然是肯定的

  什么是病毒?赠品病毒赠品就是要让赠品像病毒裂变一样分享的特别快,为什么说在购买相应的金额就会赠送一个分享这个,所有的人就会参与分享,因为分享成交后是有佣金的,这个分享,这个就是一种病毒,赠品把消费者变为消费商,拼命的转发产品链接或者佣金,还有一种就是分别赠送分享这个核心领红包,不仅分享者可以得佣金,而且购买者也可以等红包,这样的方式更容易形成裂变,从而解决了分享者的成交问题。

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