拼团社交移动电商新风口

2019-08-25 10:49
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  随着移动互联网增量红利的消失,社交电商在这两年的发展犹如星火燎原,前有拼多多借社交拼团异军突起,后有云集微店赴美上市,小米、网易严选、京东等电商巨头更是纷纷布局,社交电商仿佛一夜之间成为了新零售风口。

  此前,很多人认为社交和电商完全是两个不同的行业,不可能会有交集。但是,他们往往忽略了一点,那就是社交的背后体现的是信任,而信任则是电商平台交易中最关键的一环。通过社交,能够提升电商交易环节的信任度,从而提高效率,并吸引用户,获得客流。如今获客成本逐渐增高,社交成为解决问题的关键。

  何有效开发现有巨头的用户流量、实现全流量的开发,弯道超车、快速变现,就成了全新的命题,这当中,社交+裂变是首当其冲核心模式。

  目前比较火的社交电商玩法是拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,借助社交力量把用户进行下沉,并通过低门槛促销活动来迎合用户、炫耀、兴奋等心理帮助产品锁定用户卖一些普适性、高性价比的产品,以此达成销售裂变的目标。

  拼团模式最大的优势在于用相对较低的价格买到高质量的产品,而成本优势在三四线及以下相对偏远的城市是一个极具的话题,三四线及以下偏远城市正好是我国人口相对集中的地区,该模式可以通过微信拼团砍价的形式激活这一类群体。

  换句话说,社交电商拼团的模式更像是一种团购促销,他能够低价获取用户,满足四五线的城市的用户需求。

  社交电商是未来的一个发展趋势,拼团模式在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变,抓住下沉市场用户对于低价需求痛点,然后找到“爆款”产品来完成销售闭环。借助“拼团+低价+社交”的组合,通过发起和亲朋好友的拼团,以更低的价格购买优质商品,以“获客-留存-变现-自”的用户自增长模式持续为商家店铺和平台带来流量。

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