传统加盟模式三只松鼠联盟小店选择与年轻人一

2020-02-15 07:44
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  七年前,电商正悄然崛起,溢出了一波时代红利,也诞生了一批乘着电商快车迅速崛起的品牌,三只松鼠正是其中之一。选择与传统模式分道,需要勇气,在这条不被看好的上,三只松鼠实现了进化,并做到零食行业体量第一。在刚刚过去的双11,三只松鼠以10.49亿元的销量再度霸屏,实现超50%的增长。

  在这些数据背后,“渠道单一”的痛点却让三只松鼠如鲠在喉,也成为了及社会反复质疑的要点。据财报显示,2016年至2018年,三只松鼠线%,虽然呈现逐年递减的趋势,但线上渠道仍占据大头。

  值得注意的是,在“渠道单一”的背景下,三只松鼠仍保持了高速增长。从2018年的双11到今年的双11,三只松鼠分别实现了30%和50%的增长。同时,据最新数据显示,三只松鼠天猫旗舰店拥有超3286万的粉丝,买过三只松鼠产品的用户为8700多万,而整个淘系的用户接近7个亿,占比只有11%左右,显然,线上渠道仍然具有丰富的想象空间。

  有心之士会发现,虽然松鼠的大盘增长几乎来源于线上业务,但对于有着十年线下运营经验的三只松鼠创始人章燎源来说,线下市场必然是未来会去进军的领域,毕竟整个休食行业81%的市场仍然在线下,而这一点,在三只松鼠所披露的招股书中也得到了印证。如果仔细观察三只松鼠线下的营收增长则可以发现,从2016年至2018年,其线%和199.6%。在今年的双11,三只松鼠线下渠道累计销售更是突破了1.26亿元,同比增幅226%。从线下营收的增长似乎能一窥三只松鼠对于线下市场的关注以及资源的逐渐倾斜。

  11月22日,三只松鼠在芜举办了“第一届联盟大会”,此次大会也成为了三只松鼠正式大举进军线下市场的关键节点。据三只松鼠官微报道,此次大会主要聚集了三只松鼠的小店店长及企业高层,以“谈未来,谈赋能,谈联盟”为主题,围绕如何“助力年轻人创业”进行展开,就商品、物流、金融三个维度着重讲述了对小店店长的赋能。

  此次联盟大会之所以称之为联盟,主要在于其商业模式对传统的加盟业态提出了挑战。传统的加盟模式主要是投入钱,而松鼠联盟小店最重要的是投入“人”。在其联盟生态系统中,店长与三只松鼠是合作联盟关系,而非管理关系,店长拥有99%的自主经营权。同时,传统的加盟模式更偏向单纯的品牌代理,存在品牌与运营割裂的痛点,并且无法实现差异化定制,商品、物流、金融等方面无法提供保障。松鼠小店则通过双IP的打通,赋能小店店长组织、经营、管理能力,三只松鼠作为平台,更多的是通过提供工具、经营指导、数据分析等去指导店长与店铺经营,实现制度之下的单模式创新,最终实现平台与店长的联盟、投食店与小店的联盟。

  如果从微观角度来看,可以进一步发现其联盟的本质。首先从政策上可以发现,小店不仅不收取同业内高达20万左右的保障金,在此基础上还同步推出了“松鼠金贝”,一站式解决店长资金问题,帮助小店店长更好地进行资金周转。同时,三只松鼠不仅帮助店长输出店铺设计以及协助材料采购,而且都是以实价进行收取,不赚取任何差价。

  其次从经营层面来看,松鼠小店实现了价格透明,通过将商品成本构成一一列出,建立起彼此之间的信任关系,同时不设置进货指标,让店长能够以实际情况进行货品的采购,并且同步将小店纳入到整个松鼠物流体系之中,实现公交式配送,更精准地确保物流效率。最后在营销层面同样给予了充分的指导,对于线下实体店而言,每一个商圈都存在着用户的个性化需求,商圈与商圈之间的用户偏好往往存在着很大的不同。三只松鼠通过用户在线,组织在线,业务在线,以数字化的形式进行区域分析,并形成报告,最终通过供应链的快速响应以及反向定制能力,向小店店主输出符合区域个性化需求的差异化产品,更好地提升营销的精准度以及经营的效率,助力店长更好的开店。

  联盟生态的开创无疑帮助三只松鼠摆脱了所谓“单一渠道”的,并通过组织赋能实现线根,未来,三只松鼠能否实现万店的目标,值得期待。

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