电商运营如何分析数据数据指标需要了解哪些?

2020-03-20 09:52
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  电商运营的过程当中总是少不了数据分析,好的数据分析结果有利于进行日常店铺运维。今天就来说一说电商运营如何分析数据。以及需要了解的数据指标有哪些?

  1、市场分析。了解市场以及目前市场的大需求。相信这一点对于大多数卖家而言都不必再强调了,因为做电商,也就是做销售。

  2、消费者分析。现在的电商千人千面非常强调匹配精准的消费者,那么我们就需要在日常的店铺运营当中对消费者进行分析。主要是两个方面,一是分析商品匹配的消费者,二是分析进店的消费者,从而更好的优化店铺的宝贝实现更多的成交率。

  3、竞争分析。竞争分析主要是分析商品的竞争力,以及店铺在同行当中的竞争力。这样可以做到趋利避害极大的实现自己商品的价值和店铺的价值。

  4、数据分析。数据分析可以帮助我们进行测款选款,以及测品等操作。同时数据分析可以让我们很好的进行店铺的日常优化工作,用数据反映店铺的真实情况。这样卖家才能对自己的店铺数据定制出有效的方针策略。

  1、营业额。营业额反映了店铺的经营情况,针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的每天定期跟进以及每周总结比较,以此来调整店铺的促销及推广活动的推进计划。

  2、销售目标。根据营业额数据,设立店铺经营目标及员工销售目标,将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人,让员工的目标分为每时,每日,每周,每月这样的小目标,总和之后从而完成一个大的目标,而且小目标的难度降低了,努力的方向就更加清晰了。

  同时,对于运营来说往往工作都是细分到每一个员工,所以要各司其职,当然也需要不断鼓励和创新,可以给员工设置一个月度目标达成设立相应的励机制,激励员工冲上更高的销售额;并且每天营业额指标完成的进程情况,目标达成时,继续最优指标。当目标任务未能达成时,也不用沮丧。还可以制定预备方案,及时调员、货品、促销方案以及促销模式。

  3、同类产品的销售额比较。比较同类商品不同商家的营业额指标有助于分析本店的销售能力,从而为优化人员结构及货品组合提供参考。为提高销售率最准备。

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