拥抱90后 农产品品牌才能不被互联网时代“安排

2019-04-15 09:28
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  在手中不见了现金,手机支付、互联网购物大行其道的今天,粮策品牌研究院认为,只有抓住90后,才能打造出符合互联网潮流的爆款品牌农产品。

  综合《经济日报》等多方面数据,近几年移动支付等互联网消费领域,90后已经超越70后、80后,成为虚拟空间消费红毯上的“C位”人物,占据移动互联网渠道消费金额的51.40%。

  正因其流量的巨大,90后理所当然捧谁谁红,看衰谁,谁就下沉。以前火爆的班尼,是70后、80后心中的最佳服装选择,可现在却敌不过以90后用户为中心的韩都衣舍。

  作为韩系服装的代表,韩都衣舍请了当红韩星作为代言人,并通过折扣、优惠券等诱人的活动,成功吸引了追求时尚的90后。班尼作为服装行业曾经的大哥大,不为潮流所动,依旧以简约休闲的服装款式为主打,不管品质多高,因难以融入个性鲜明的90后一代,至少在主流的互联网领域,难逃品牌的落寞。

  因此,时不我待,读懂“我”时代,拥抱生来富贵,眼光新奇,热爱新鲜,富有思想而又乐享生活的90后,已经成为品牌农产品升级进化,不被互联网时代“安排”的第一课题。

  在90后的世界中,可乐代表着悠闲时光,百事可乐和可口可乐竞争百年,百事虽代表着新一代,但一直未占上风。但2017年,事情发生了改变。

  2017年,百事可乐推出一款蓝色可乐,对于一直习以为常认为可乐就是黑色的90后来说,蓝颜色的可乐就像飓风一样,瞬间席卷了他们,然后火遍了互联网。

  更让这股风潮长久的是,蓝色百事确认,这款可乐来自巴厘岛。巴厘岛,90后心中的浪漫圣地,独特的颜色+独特的产地,成功激发了生来富贵并喜欢新奇的90后的脑洞,自此,蓝色可乐一度在互联网上供不应求。

  剖析百事的胜利,本质在于产品力的胜利,因为其打造了符合90后认知特点的新奇产品力,从而把握住了这场互联网战役的胜券。

  坚果并不鲜见,但为什么成功的是三只松鼠?可以说是供应链优质,可以说是章燎原优秀,但三只松鼠的品牌形象同样功不可没。不仅以爱吃坚果的松鼠命名,连品牌形象也是可爱的松鼠。正是因为萌萌的松鼠,三只松鼠在天猫上的销量居高不下,深受90后的喜爱。

  反观农产品,经常线下直接挪移到线上,形象同质,难以让90后有感,因此,想在互联网燃爆吗?那就先从“佛系”品牌形象开始吧!

  卫龙充分利用了互联网速度快的特点,将生产辣条的流水线放在天猫直播中,展现给消费者绿色安全的品牌特色,随后,将营销重点也聚焦在90后人群中,将熊猫头表情包和产品结合,成功在网络上引起了年轻人的尖叫。

  农产品也一样,只有像卫龙一样,在符合网络的语境中将自己的品牌特色放大,才能做到在互联网时代不“OUT”。

  除了产品、形象、特色外,专属创新也是拥抱90后重要的一步。在康师傅的方便面行业中,统一集团的汤达人系列为什么能受到90后的好评?因为汤达人抓住了互联网消费群的核心。

  一直以来,日系拉面在互联网中十分火热,统一集团看到这一点后,便立刻推出了专属网络人群的汤达人日式豚骨拉面,为90后定制,所以一上市就受到了90后的追捧,再加上统一利用互联网进行了一系列宣传,于是,汤达人成为了90后热门产品。

  实际上,农产品也一样,只有改变传统简单卖产区、品类的习惯,整合人文、山水,结合90后消费特性,跨界融合,整合创新,让产品、形象、与品类大不同,那么,就一定能不落后于时代,创造属于自己的互联网潮流产品。

  贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。作者互动交流微信:js287518152

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