利用淘宝指数做产品数据分析工具软件

2020-05-16 12:50
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  做淘宝,尤其一件件代发的分销型卖家,一定要有一定的风险把控意识。所以,产品的上新前一定要做好市场分析,将风险降到最低。这时候就要用到数据分析,有卖家说我没有数据魔方等工具,不要紧,我们可以用免费的淘宝指数。

  【这里可以找到在暴增的关键词,关键词跟产品有关系,这个是一个入口。比如风衣,增长了约5倍,我们选择一个在增长中的产品,借助这个产品需求的增长,就相对容易做一些。】

  看到的东西都要去搜索验证一下,因为,我们必须排除人为刷起的市场,如果我误入这种市场,可能会损失。原来,【风衣】这个词是淘宝的扶植词。没什么问题。

  如果勤快的话,可以定期来收集数据,把数据贴到excel表格里面。步骤我演示一下,先把数据选起来,然后右击复制。

  成交排行里面多了个热销指数,还有一个地域选择,根据自己的地域,可以优先选择一下。这里是品类排行,品类就是产品类别。

  最近7天,排名前三的品类分别是打底衫丶连衣裙和外套。(根据关键词,还可以找到符合自己产品的流量高、成交高的类目,方便我们找到最合适的类目)

  这里是品牌排行,代销的朋友可以相对找个好一点的品牌来代理。但有时候是品牌选择你,而不是你选择品牌。所以,找相对好一点的就行。

  点一下,就可以跳转到这里,默认是搜索指数,但是我一般习惯搜索和成交两个指数一起来参考,可以看出一个行业的淡季和旺季,这个是必须了解的,不要傻到淡季杀入市场。。统计时间记得看,底下可以调统计时间段。

  为什么要搜索和成交都参考呢?因为搜索代表了需求,但是可能还不到真正的需求点,可能是买家先在了解,时机到了就会成交。成交指数就不用多说了,针对买家人群多的地方,可以进行相应的促销策略,比如用到烂掉的包邮,思大家自己拓展。

  性别和年龄很重要,跟我们选择产品丶做详情页都有很大的关系。特别服装类的,卖萌装跟成熟装人群明显不同,选择优质人群可能做起来会容易很多。可以看出,女性买家居多,35岁以上的,成交喜好度挺高(成交喜好度(TGI)=搜索词成交的该人群占比全网成交的该人群占比100),占比也不小

  买家爱好在详情页可以利用。投其所好,提高率。比如,我们看到运动一族,那我可以在详情页上适当加入运动元素,或者送一些运品。

  不同的买家等级会有不同的特点,比如新手买家,他们可能不会看销量,不懂看评价,不懂DSR丶只要能展现在他面前,他感觉不错就下单了,甚至不会付款。我比较喜欢新手买家,只要我们能耐心教他付款购物,跟他真诚交流,非常容易发展成铁杆粉丝。一般而言,高等级的买家要精明很多,评价丶销量,甚至会看DSR。

  这里的类目分布,非常重要,关系到关键词的类目匹配度。这里毋庸置疑,搜索家居套装服的时候默认展现不会出现儿童内衣裤这个类目的宝贝。

  下面,我使用人群筛选器,看一下我的目标人群的情况。不同的人群,在选款和定价策略会有差别。这里我根据前面看到的性别丶年龄和买家等级来筛选。这里会发现不同的人群喜好是不同的。

  这里是相关属性,属性跟款式是直接挂钩的,也是细分市场的一个维度,所以要仔细看。淘宝可能会优先推荐人气属性的宝贝哦。

  单看不想是没用的,很多朋友反映说看不懂这些数据,每个人从数据里面读取出来的信息是不同的,这点很难统一。如果我想做低价的,我看到这个均价,我就会知道,我定价要低于这个价格才会有优势。如果我想做中端或以上的,就要高于这个价格。大家不要轻信别人的结论,一定要结合自己的资源和想法来读懂这些数据。没有什么捷径,多即可。

      和记娱乐,和记h88,h88平台官网