618乱斗:阿里京东拼多多综艺晚会带货 抖音快手

2020-05-28 12:24
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  这几年,以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台,在尝到了购物狂欢节的甜头,卯足了马力,越来越频繁地电商大IP。

  就在这一两个月的时间里,前脚五五购物节刚过,后脚618狂欢夜便快马加鞭地来了。比起往年,今年的618乱斗战局更为严峻。京东作为主场,面临着前所未有的IP分流压力;阿里今年拿出双十一的架势,主题晚会再度走起;后起之秀拼多多强势搅局,打造电商矩阵全新格局。

  疫情大背景下的电商,该如何寻找下一条出?被尤为重视的年中618狂欢,还能玩出什么新花样?抖音、快手等短视频平台入局后,阿里、京东、拼多多等传统电商又该如何应对呢?

  在6月16日,江苏卫视将携手天猫打造“618超级晚”,这也是江苏卫视与阿里巴巴旗下品牌的三度合作。另外,湖南卫视也将会携手频道合作伙伴拼多多打造“超级惊喜夜”,全新的电商晚会IP矩阵。

  而此前,电商主题晚会已有了天猫双11狂欢夜、苏宁易购双11嗨爆夜、818全球汽车夜、聚划算98盛典、55盛典等顶流IP,这次618主题晚会的入局,为电商晚会增加了一个全新的大IP。

  值得一提的是,如今的电商晚会已经不再仅仅只代表着电商平台的大型活动,而且也同样是大型活动板块的重要组成部分,并且基本上已经可以实现单独招商。

  以近半年的电商晚会为例,天猫2019双十一晚会获得老伙伴顾家家居的冠名,苏宁易购的双十一嗨爆夜也获得了华为手机的冠名,上个月所举办的聚划算五五盛典更是热门,不仅获得了君乐宝奶粉的独家冠名,同样还有碧生源、雅塑、海昌三大品牌的特约赞助。

  无独有偶,这一次江苏卫视再度推出的“荔枝618超级碗”也同样获得了知名家居品牌红星美凯龙的独家冠名。根据此前天猫内部流出的618超级碗的营销全案,这场晚会共设立了19个招商席位,包括2188万元的独家冠名一席,还有均价不等的行业首席(2席)、超级品牌(6席)、单项特惠(10席)等招商席位。

  可以说,电商晚会成为大型活动标杆的潮流已经是势在破竹,并且IP自成一派的趋势也同样不降反增。

  而这背后更是由于多方的合力促成,这既离不开电商平台对于新节庆盛宴的需求,也离不开对于大型主题晚会孜孜不倦的开发,正是在双方的交互配合之下,才成就今天电商晚会满天飞的格局。

  1998年的6月18日,刘强东成立了京东公司。由此每一年的618都成为了京东的店庆日,京东也会为此推出一系列的促销活动。2018年的京东618下单额达到了1592亿元,2019年的京东618活动累计下单金额达2015亿元。所以说,京东在618的系列活动中其实是占据了主场的地位。

  而这次也同样不会例外,就在一个星期前,京东微博发布,今年京东618将带来超级百亿补贴、千亿优惠等一系列史上最大优惠力度,还有百项服务等。其中更是以店庆为由,了叠蛋糕分十亿的活动。

  从2019年6月开始,百亿补贴的口号从拼多多开始打响,俘获并收割了一大批流量目光,因此也逐渐成为了各大电商办活动的标配。

  不得不承认,百亿补贴作为卖点确实具有足够的吸引力。以百亿补贴的引领者拼多多为例,仅仅用了不到五年的时间,就创造出了可以与阿里巴巴分庭抗礼的效果,甚至很多指标都直逼追赶东。

  就在前不久,拼多多交出了今年一季度的财报,累计收入达到了65.41亿元,较2019年同期增长44%。

  拼多多正是通过百亿补贴为代表的低价手段,完成了市场的极速下沉,而各大电商平台在看到了拼多多模式成功之后,也纷纷了效仿,推出了一系列“拼多多化”的产品。

  这一边,聚划算作为阿里巴巴旗下的团购品牌,在上个月的五五购物节的竞争之中,聚划算与拼多多都提出了百亿补贴的口号。再到今年,阿里再度退出淘宝特价版,以防止“后浪”冲击。另一边,一个月前,京东上线了“京东极速版”APP;去年9月,京东拼购改名为“京喜”,通过加码社交电商的方式完成对于底层市场的深挖。同样,苏宁易购旗下品牌苏宁拼购也相应增加了一定量。

  电商全员加入之后,今年的618显得异常热闹,但是,如果你只停留在618是电商的618,那您就大大地错了。

  2019年以来,直播带货变得异常火热,这把火也同样烧到了今年的618电商活动之中。也由此使得今年的618,出现了越来越多的新面孔。

  主场作战的京东,今年虽然没有像天猫、拼多多那样举办电商晚会,但是直播势头并不容小觑。据了解,今年京东在此次618活动中喊出了品质直播的口号。

  一方面,京东邀请了超过100位明星及品牌方总裁,同步推出音乐现场直播,包括3场硬核演唱会及2场草莓音乐节;另一方面,京东还与哔哩哔哩、快手、抖音及虎牙、斗鱼等平台进行合作,共将推出30万场次重点直播,带货大连麦或成为今年618的一大新特征。

  抖音今年推出了罗永浩、陈赫、王祖蓝等明星带货的矩阵,都会在618有所行动,这个月在抖音所举办的“515王牌直播间”直播带货排位赛活动,也被不少人视作为是618庆典的一次排练。

  快手今年直接推出了“618快手电商狂欢月”活动,包括1个大事件+6大主题季+4大创新活动,共11个营销模板,涵盖了3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌,从爆点、流量、定制、产物四方面进行配合塑造。

  而今年在疫情的大背景下,电商品牌或多或少都受到了影响。据国家统计局数据显示,一季度全国网上零售额为2.2万亿元,同比下降0.8%,穿类商品下降15.1%。这也透露出三大电商品牌在疫情中增速放缓已成为了不争的事实,尤其是服装和快消品销售都受到了较大的影响。

  也正因为如此,无论是传统的电商平台阿里、京东、拼多多等,还是新秀的电商平台抖音和快手,都把这次的618当成了一次年中大考。但总的来说,不管带货的声势如何营造,消费者最后想要看到的还是实实在在的折扣与利益。自古争战“得者得天下”,如今的电商战局也同样如此,谁能最终俘获消费者的心,谁便是最后的赢家。

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