小红书如何在六年时间做到用户过亿 只因“更懂

2019-04-15 09:28
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  近年来,社交电商已经成为电商行业中最受关注的电商模式,就连一些传统电商都开始纷纷涉足社交电商领域。

  自“拼多多”开辟中团购这种新鲜玩法后,通过社交裂变获得海量用户后,拼团模式成为社交电商中最常见的拉新玩法,目前就连淘宝、京东都纷纷推出拼团相关活动。

  当然,拼团仅仅是社交电商中一小部分玩法。何为社交电商?首先需要明白社交电商最大的特点:重社交网络运营,以粉丝经济的关注、社交工具的沟通、自内容的分享、社群的裂变等、以互动性为核心,度流量聚合形成的社交零售模式。

  因此,除了拼多多,像小红书这类社区电商,也在社交电商中经过自己独特的运营模式,在众多社交电商平台中脱颖而出。

  小红书上线于2013年,如今6年时间过去,截止到2018年10月,小红书用户数超过1.5亿,其中90后和95后市其中最活跃的用户群体。

  从小红书的商业模式上看,小红书拥有“社区”+“电商”两个属性,而社区又与社交关系密不可分,因此小红书主要以社区属性为核心,利用电商属性实现变现。尽管目前淘宝、京东等传统电商也了社区服务,然而对于小红书来说,在社区电商的运营模式上,前二者依然不如小红书做得最专业。

  社交电商,很多创业者纷纷入局社交电商,希望自己能成为下一个拼多多和小红书,对于创业者来说,若想搭建像小红书这样的社区电商,需要具备哪些条件?且不妨看看小红书这些年的运营经验,如何能够在六年时间做到用户过亿。

  随着消费者日益追求产品的多元化和差异化,消费行为逐渐升级,中国消费者更倾向于代购、海淘等带来的海外产品,相较于国内同类产品,国外产品有质量,并且价格更合适,深受国内消费者青睐。

  然而目前国内专业的海淘网站稀少,若想获得海外产品,只能通过代购或海淘的模式进行获取,在价格方面,尽管海外商品价格合适,但由于还需要加购一些运费、代购费等附加费用,导致产品的整体价格攀升,对于用户来说只能做到“一个愿打一个愿挨”。

  而小红书正是瞄准用户消费升级,抓住用户需求,再2013年成立小红书平台后,2014年立即建立跨境电商“福利社”,为消费者带来更多海外产品,消费者能够通过小红书直接购买海外产品,方便快捷。

  小红书在2013年正式上线后,主要以UGC为主做干货分享APP,由于内容质量高,由此获得了不少用户,甚至不少用户已经不再青睐通过搜索网站搜索相关信息,而是通过小红书寻找自己想要的内容。

  如今随着小红书内容涉及的范围众多,内容来源不仅仅依靠UGC,还有以明星、网红的内容,通过文字、图片、视频笔记进行分享,由于干货内容丰富,用户对小红书信任度更高,由此产生了口碑营销。

  由于没有任何方法比真实用户口碑更能提高率,因此小红书成为一个真实用户口碑分享的社区,整个社区就是一个巨大的用户口碑库。

  此外,通过用户的浏览、点赞和收藏等行为,小红书可以精准地分析出用户的需求,采购的商品是深受用户推崇的,由此产生更多受人欢迎的爆款商品。

  这样看来,小红书似乎更懂用户,知道用户在购买产品之前需要课,或者想知道当今某个爆款产品,于是利用自己的社交平台为用户带来更多优质内容,通过口碑营销来实现变现。

  为了能够提升用户粘性,增加更多优质内容,实现平台内容的多样化,2017年小红书推出了“明星KOL”项目,通过邀请明星、KOL、网红等人物入驻平台,与粉丝之间产生互动,以此来推荐产品,增加平台的变现能力。

  明星都在用并且极力推荐的东西,自己为何不去试一试呢?小红书利用明星以亲自试用直播给分享给用户的方式,增强用户对平台产品的信任感,还提升了用户的种草效果,加上明星入驻,也成功吸引了不少明星自家粉丝,小红书也由此获得了更多流量和关注,对于小红书、明星、用户和产品商而言,无疑实现了共赢,但与小红书来说,更是增强了平台的变现能力。

  毫无疑问,如今明星、KOL和网红拥有极强的号召力,“粉丝效应”名不虚传,这种明星运营策略也让小红书也进入了飞速发展时期,去年,小红书月活跃用户接近3000万!

  小红书善抓用户心理,知道用户更喜欢看什么,《偶像生》节目与小红书进行合作,小红书成为《偶像生》的赞助商,生们也纷纷入驻小红书,粉丝通过与偶像之间建立互动,不仅增加粉丝对于生的粘性,对平台而言粘性也随之增加。

  利用《偶像生》入驻小红书,将粉丝逐渐变成平台的用户、消费者、从而对产品、品牌进行宣传和推广,可谓是实现了共赢。

  小红书为用户们搭建了一个真实口碑的分享社区,能够帮助用户更好地进行选品,通过用户画像,看似更懂用户,实现精准推送,

  想进入社交电商进行创业的创业者而言,社交电商的本质在于“社交”,而用户是实现社交的重要因素,没有用户就实现不了社交行为。

  如何让用户主动产生社交行为,如何让用户的社交行为实现平台变现,相信小红书是众多社交电商创业者值得学习的案例。

  昨日小红书创始人毛文超和瞿芳发布内部信,称为了系统性地提升公司组织能力和战斗力,将进行一次全面的组织升级,以更高效的方式为我们的用户和商业伙伴提供更大的价值!

  A5创业网(号:iadmin5)2月19日报道,近日厂商直供社交电商平台趣工厂获得数百万元融资,投资方为梅鹤资本。目前,趣工厂主要基于社交生态主推小程序,通过打造商家成长体系、营销体系、交易体系、数据体系、线下服务体系等五大矩阵,为卖家提供更多的品牌营销方案,为买家精准匹配供应商从而提升采购效率

  近年来,随着放炮竹、守岁、逛庙会等传统习俗慢慢消失,人们感觉年味越来越淡。不过,当人们将关注的目光从线下转到线上,投入到一座“城”时,却意外地发现:也许不是年味变淡了,而是时代在变,年味也在变。

  今年的支付宝集五福,支付宝仍延续了这一好不容易建立起口碑的品牌营销。除了AR扫福外,今年的支付宝增加了福气林浇水、蚂蚁庄园小鸡喂食、答答星球答题得福卡、沾福气卡等方式。

  移动互联网的快速发展,全民进入社交时代。社交电商也随之不断崛起,其中最具代表性的就是拼多多、云集微店、爱库存、有赞等App。尤其是拼多多,只用了三年时间,就收获了3亿用户量,估值千亿,超过京东。可想而知,社交电商已成为一个不可忽视的大趋势。

  社交电商在前,社交新零售在后,以社交为切入点的电商发展模式开始受到越来越多人的青睐。资本的加入、巨头的参与让社交电商和社交新零售市场变得火爆异常,同时,社交电商和社交新零售同样从蓝海变成了红海。于是

  反观云集,踩在原来的“野子”的基础上,闯出一条自己道。与Costco相比,云集需要在精品供应链上做深耕,与拼多多社交裂变带来的长尾用户的盘子相比,云集的会员体量还远远不够,吆喝式社交粘性,改良式的微商道,到底能走

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  近年来随着拼多多和趣头条等企业的强势崛起,所有人都清楚意识到了下沉市场中所蕴含着的巨大流量,以及这一金矿中所富含的商业价值。伴随着移动智能终端的全面普及,发展了近二十年的中国互联网终于迎来了人口红利的终结。与此同时,具有自发效果的社交流量

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  说到底,社区团购能否成功取决于最后能否成为一门能赚钱的生意,但从目前的表现来看,它除了可以让用户在线下单和养活了一堆微商之外,并没有呈现出太清晰的未来。

  我几乎每周都会看一两份报告,其中以德勤咨询、尼尔森、、招商证券、方正证券等知名咨询公司和券商的为主。这份《传统品牌企业的新零售转型升级之》来自成立于1845年,拥有174年历史的老牌四大之一的——德勤。

  可以肯定的是,未来网红经济的二八效应将会越发明显,头部网红的吸粉吸金能力将会进一步体现出来。中小网红更加难以出头,逐渐成为MCN机构的负担。如涵想在未来网红经济剧烈竞争之前占据一席之地,加紧头部网红建设

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