社交电商狂欢与in有电商突围,“好玩”的平台潜

2019-05-27 07:24
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  过去的2018年,与移动互联网的大多数行业红利殆尽,静寂不一样,社交电商依然在强势兴起。消费场景的创新和用户的几何式增长,让它成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量。

  以拼多多、云集、in有电商、爱库存为代表,一批社交类新型电商在不同的维度上爆发,稳固多时的中心化电商格局被第一次打破,更深更大层面的用户价值,则等待着被重新定义与挖掘。

  通过社交电商这一年高度的起伏变化,我们似乎看到了,电商此前诸多的局限性和此后所要建构的价值,也更加看懂了复杂广阔中国市场的和机遇。

  作为行业新,社交电商的生长机制和差异化壁垒是什么?好的社交电商标的长什么样?它的创业下一站应该往哪里走?带着这个疑问,我们对浙江省新晋百强电商平台“in有尽有”创始人进行了一次深度。

  前些年,微商做的再大也没法洗白,与腾讯深度合作的京东,虽然有入口但是自有体系太大,对社交核裂变这个武器用的并不好。直到拼多多崛起,才真正引起了关注。

  相比此前利用朋友圈、群运营、KOL、网红等等模式,拼多多的玩法,如同算法推荐对编辑推荐的,属于代际更新,真正触及了社交裂变本质。基于此,这个社交电商江湖才算真正形成。目前,社交电商玩家们用各自最擅长的方式开疆拓土,在不同维度去挖掘新的行业机会。

  拼多多上市后积极转型,布局品牌商品,用户忠诚显著提升。拼多多7月份上市后,向“五环内的消费者”进军,在推荐正品化和品牌化方面转型,推出“品牌馆”,与网易严选等国内外500家品牌合作,向品质消费导向转型的意愿初显成效,APP卸载率下降近半,新安装留存率不断刷新着人们对社交电商潜力的认知。

  小红书以UGC为依托,沉淀社区与口碑,同时引入大量明星、KOL入驻,粉丝流量,丰富社区内容,用户使用粘性持续提高。

  贝店上线以来,依托母平台贝贝用户群基础、供应链服务打妈妈群体的家庭购物用户,用户规模持续增长。云集微店上线较早,小B店主通过社交邀请形成利益链,同时侧重用户深度运营,用户使用粘性、用户忠诚度均较高。

  原生小程序基于微信生态运营,自带社交属性,通过社交网络获得裂变式的爆发,完成社交到电商的无缝衔接。

  在看来,社交+电商创造流量挖掘新方式,将助力电商行业持续发展,社交玩法正成为电商不可或缺的一部分。

  历任阿里巴巴、菜鸟网络资深运营及高级产品专家的,曾深度参与物流评价、智能分拣由,四级地址库升级等数千万用户量级互联网创新项目。打造一个社交电商平台,与他而言是一次造梦之旅。“in有电商是基于公司的 大数据土壤上成长出来的,未来会长成什么样,我现在也无法给出准确答案,但是有一点是明确的——我们要做一个’最好玩’的平台。”

  “回到原点,社交电商的本质到底是什么?到今天,消费者有更多的渠道获取信息,这个时候就真正回到消费的本质。对于平台来说,你是不是真正站在消费者角度考虑问题,且要回答消费者需要什么。所以,社交电商客观上来说,是智能+人工。”解释道。“其中,人工智能是一个辅助的工具。仅靠智能或者光人工都是没有效率的,社交电商很好的把智能和人工结合在一起。”

  对于用户来源,有着自己的认知——未来是一个用户运营的时代,好的东西,可能不需要太多新的客户进来,而是围绕着客户不断地经营,平台规模就自然增长。目前in有基本明确的只有围绕虚拟币’红包’为核心的社交关系链挖掘体系。“红包”作为承载用户社交关系链的核心抓手,这一体系贯穿在平台内的方方面面,同时,平台还陆续上线了游戏性质的互动环节,鼓励用户以有效的社交扩散行为换取一定金额的实付抵扣,以降维的方式帮助用户实现消费升级。

  “就拿最近的例子来说,春节期间,平台上线了和支付宝集福活动类似的’金猪去哪儿’集卡游戏,另一个活动,便是用户邀请好友一起赚红包,每邀请1名好友即可随机获得最高88元红包励,可在平台内用红包抵扣商品。对于玩法,平台也一直在探索,力求玩出点不一样,毕竟平台要要站在用户的角度思考问题。有的功能设计出来连你自己都不会去玩,那用户又怎么会去玩呢?”介绍道。

  现在存在各种不同的社交电商形态,之后最大的驱动能力,我觉得还是供应链。你把真正性价比好、高效率的东西,带到消费者面前,这才叫对消费者好。至于新老巨头的竞争,社交电商巨头和京东、淘宝这些平台,最后互相之间肯定会有,但这个市场还是足够大,包括现在大家也在进一步抢了线下的生意。新电商不是在一个行业,结果可能是因为你不一样,掌握不同的客户,最后大家都活着。

  当下,社交电商仍处于快速增长的阶段,由于移动互联网的信息孤岛和社交特性,社交电商的市场集中度不会像传统电商那么高。这就给了后来者更多的发展空间,只要方法正确

  拼多多让社交电商火了,我们才清晰的认识到移动互联网时代,用户改变了pc端搜索购物的习惯,分享经济成为了性的新模式。让C端自己分享同时消化购物成就了拼购社交电商,但是C端分享是由价格作为驱动力,也就造成了拼多多低端、劣质、服务差的现状。

  社交电商的中场狂欢与新赛道突围,模式可以,但品质永远无法。社交电商是新零售时代的风口,但是谁能成为飞的那只“猪”,就看谁能成为品质之王了。

  近年来,在电商超强造节能力的下,不仅双十一、双十二,三八妇女节也成功“节”,掀起了又一波网络购物的狂潮。刚刚,社交电商贝店对外发布了今年节的玩法和攻略,社交元素的加入解锁了更多有趣玩法。

  A5创业网(号:iadmin5)2月19日报道,近日厂商直供社交电商平台趣工厂获得数百万元融资,投资方为梅鹤资本。目前,趣工厂主要基于社交生态主推小程序,通过打造商家成长体系、营销体系、交易体系、数据体系、线下服务体系等五大矩阵,为卖家提供更多的品牌营销方案,为买家精准匹配供应商从而提升采购效率

  社交电商在前,社交新零售在后,以社交为切入点的电商发展模式开始受到越来越多人的青睐。资本的加入、巨头的参与让社交电商和社交新零售市场变得火爆异常,同时,社交电商和社交新零售同样从蓝海变成了红海。于是

  反观云集,踩在原来的“野子”的基础上,闯出一条自己道。与Costco相比,云集需要在精品供应链上做深耕,与拼多多社交裂变带来的长尾用户的盘子相比,云集的会员体量还远远不够,吆喝式社交粘性,改良式的微商道,到底能走

  在张近东看来,集智慧零售能力于一身的苏宁小店,最适合做这样的平台。“苏宁小店就像高铁的车头,一个小场景背后,拖的是苏宁易购,甚至是整个智慧零售生态圈的列车。”在张近东看来,作为O2O模式下的智慧门店

  近年来随着拼多多和趣头条等企业的强势崛起,所有人都清楚意识到了下沉市场中所蕴含着的巨大流量,以及这一金矿中所富含的商业价值。伴随着移动智能终端的全面普及,发展了近二十年的中国互联网终于迎来了人口红利的终结。与此同时,具有自发效果的社交流量

  “虽然觉得这个女孩子很厉害,但还是忍不住想吐槽,国内究竟是有多少脑残……才让网红和明星富成这样......”针对最近中国“第一网红电商股”如涵控股登陆纳斯达克证券市场一事,有网友做如上评论,因为如涵之所以能成功上市,一个关键角色不得不提------淘宝直播头牌带货王张大奕

  说到底,社区团购能否成功取决于最后能否成为一门能赚钱的生意,但从目前的表现来看,它除了可以让用户在线下单和养活了一堆微商之外,并没有呈现出太清晰的未来。

  我几乎每周都会看一两份报告,其中以德勤咨询、尼尔森、、招商证券、方正证券等知名咨询公司和券商的为主。这份《传统品牌企业的新零售转型升级之》来自成立于1845年,拥有174年历史的老牌四大之一的——德勤。

  可以肯定的是,未来网红经济的二八效应将会越发明显,头部网红的吸粉吸金能力将会进一步体现出来。中小网红更加难以出头,逐渐成为MCN机构的负担。如涵想在未来网红经济剧烈竞争之前占据一席之地,加紧头部网红建设

  Orolay意外上了微博热搜。这是一个国产羽绒品牌,售价仅为鹅和Moncler等一线品牌的10%。这些在浙江嘉兴生产的羽绒服,在海外受到了前所未有的欢迎,有买家在评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”“感觉它几乎无处不在。”

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