电商运营网络推广99招

2020-08-10 08:29
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  传统的淘宝seo即淘宝搜索引擎优化,通过优化店铺宝贝标题,类目,上下架时间等等来获取较好的排名,从而获取淘宝搜索流量的一种新型技术。广义的淘宝seo是指除去淘宝搜索引擎优化以外,还包括一淘搜索优化,类目优化,淘宝活动优化等等,我们也把它叫做淘宝站内免费流量开发,即是大限度的吸取淘宝站内的免费流量,从而销售宝贝的一种技巧。

  简单说就是UV是指每一个的访客,PV指的是刷新次数,比如一个UV访问了三个页面,那么就是3个PV,这两个概念对我们的参考意义在于,如果PV/UV的比例过低,说明我们的网店浏览深度太浅,正常来讲,PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常;展现量指的是宝贝被买家看到的次数,我们想要,必须要有点击也就是访问量,想要访问量,必须要有展现量,所以展现是***步;跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好

  3、什么是宝贝SKU?、这样我就能在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;这里说明一下,至于延后多少,这个不用纠结!

  橱窗推荐的宝贝淘宝会优先展示,这里的优先是指在其他因素同等的前提下相对于没有橱窗推荐的宝贝;我们要做的就是将临近下架的宝贝进行橱窗推荐,这样就可以对这个宝贝进行权重的叠加,排名会更加靠前

  用户在淘宝的搜索引擎中,通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝,从而使满足条件的宝贝获得展示的词语

  关键词搜索指数,指的该词每天是搜索次数和搜索人数,可通过淘宝指数()查询该词时间段的搜索趋势。也可用数据魔方——淘词——全网关键词查询,查询该词昨日数据和一周数据。竞争度就是竞争的意思,跟别的相同宝贝竞争排名的意思

  相关词也叫做扩展关键词,就是对核心关键词的一个扩展,还是比如,我们的网站是一个seo服务型的网站,那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等,那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词

  相关词是与宝贝类目,属性,搜索关键词有相关性的词,关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性,宝贝标题有相关性。区别就在于相关词是一个词语,关键词相关性是一种形容的属性,它不是词,是用来形容的,理解的话就是如果相关词与宝贝类目,属性,搜索关键词的相关性高,且搜索量也很大,相关词也可以作为关键词来使用。

  黄金词就是搜索指数大于宝贝数量,而且还有的词,尽量是近7天的平均值,用淘宝指数一查就估算是平均值了

  一般情况下能从淘宝获取的流量真的少之又少,还有一些卖家,比较聪明一些,直接复制同行的标题,如果说对方的标题优化的很好,而且,宝贝的权重与你的宝贝权重一样,那你就赚大了,问题是,你的同行做的真的很好,淘宝每天都新开几万家淘宝新店,然后又有几万家淘宝店死去,所以,自己掌握淘宝运营的一些技巧才是更重要的。那对于自己的宝贝该选择什么样的关键词呢?选择跟你宝贝匹配的关键词,这样你才能够获取排名,引来流量。举例来说,你是做女包的,0销量,然后你选择的关键词,排名前三页的都是一些销量几百几十的。我可以很负责任的跟你说,你除了快下架的时候,有机会排名到前几页,平时,你很难得到流量。有时候会看到同行一连好几天都在首页的某个,你考虑清楚是什么原因了吗?是因为,你的同行选择的关键词与自己宝贝的权重非常匹配。所以你是0销量的宝贝,你就选择0销量的宝贝能够排名靠前的关键词然后把这些关键词融入到宝贝里面。你的销量是100的,你就选择你宝贝前后左右基本上也是100销量的宝贝所用的关键词。

  要深度查找,(1)首先确定基本核心词(2)通过搜索看到可以用的词(3)继续搜索发现可以用的词(4)通过参考同行标题发现可以用的词(5)通过淘宝排行榜查找(6)通过流量解析类目词表去发现可用词(7)直通车添加关键词查找(8)主核心词和属性关键词的结合注意,增加深度要有限度,避免重复工作

  个人觉得可以结合淘宝指数和 数据魔方来比较。如果查到一个词每天有几百上千的流量,又做到首页了,但是一点流量都没有。主图、价格没问题的话,估计就得考虑换词了。 还有就是每个词每天的流量是不同的,这点容易忽略,要及时关注

  可以的,一个页面多出现2个你的产品,反复使用没啥关系,只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝

  所谓的重复核心词们就是出现搜索重复的词语,比如说童装和童装男童就是重复的,因为搜童装就会出现童装男童的关联词,但是如果童装这个词是很热搜的词,你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索,这样你的黄金词就更容易找,如果你是搜,男童童装T恤的话,就没必要了,因为,男童童装,这个词就不是热搜词了,就算搜男童童装T恤,也不会出什么有用的词了

  (1)***关键词 第二关键词 ***关键词 特殊字符 第二关键词即紧密排列规律,搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

  (2)***关键词 空格第二关键词 第二关键词 空格 ***关键词,即顺序无关规律,用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况),关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索 ;特价 女装 文胸 ;,那么标题为 ;特价文胸女装 ;和 ;女装文胸特价 ;这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分,排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。经过大量测试,淘宝基本没有对关键字排名进行干预

  这样的情况是宝贝还没有很高的权重,所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的,用数据魔方找出适合宝贝权重的关键词,然后来优化标题和上架下时间

  如果将关键词分为一、二、三类,根据宝贝权重的不同,选词的依旧也就不同,比如零销量或者低销量的宝贝需要通过搜索指数还行、竞争宝贝数不大的精准长尾关键词也就是一类词带来精准流量,提升率,从而提升宝贝的权重;销量和权重提高了,就可以使用搜索指数大的热词即二三类词带来大量的流量。当然类似一些营销词本身就可以带来不少的流量,比如:短裤 女 包邮等。

  即是与产品相关的多条关键词直接罗列,其中包含多个重复字词,标题语句不通顺,例如:充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮

  品牌词即关键词中含有品牌,如:波司登羽绒服 , 词为淘宝或不明确允许发布的关键词,如:淘宝特许、出口原单、LV***、gucci授权等

  理论上来说,是用空格或者/这两种符号,一般情况下我们习空格,但有的时候为了标题看起来更加的可读,会用到/,比如苹果4/4s,要比苹果4 4s更加的可读。

  三个原则是紧密优先原则,前后无关原则,偏正组合原则;这里三个原则的重要程度为:紧密优先前后无关偏正原则,也就是说我们组合标题时***应该考虑的原则是紧密优先原则。

  紧密优先就是:比如这2个标题(其他因素都相同的情况下),如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面那个标题:“高品质***韩国毛衣链 韩版长款项链 女葫芦玫瑰花朵钥匙” “高品质*** 韩国猫眼石项链 韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙”

  如果一个词是用一个或几个空格隔开的,那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2013 新款 男士 羽绒服”和“男士 2013 羽绒服 新款”或“羽绒服 男士 新款 2013”这三个词的搜索效果是一样的。

  我们所说的一类词、二类词、三类词、只是相对的,就像我们找黄金关键词一样,没有***的黄金关键词,只是相对而已,所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词,我们在宝贝权重低的情况下(比如我们刚上的新款),在毫力的和其他竞争对手去竞争的情况下才选用的词,或者店铺流量实在少,实在做不上去,我们才考虑选择竞争宝贝数不高但有一定的搜索(比如,男装皮衣里面的关键词,皮尤男外套,当天搜索1689 宝贝竞争数200)二类词,也就是我们所说的精准长尾词,相对比一类词精准,和搜索流量整体趋势也比一类词大,但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词,三类词,这样的词竞争力度是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二类次率精准,(比如,连衣裙-3类词,雪纺连衣裙长袖-二类词,连衣裙包含了很多种它只是一个大概)这样的词我们一般在组合标题的时候不考虑,因为在做标题的时候一类词和二类次已经包含了三类词了

  一般情况下宝贝权重***类词应该占标题的80%,二类词占标题的20%,因为低权重宝贝做三类词基本上是做不到排名,等权重高了再换掉一类词,为宝贝带来更多的流量。

  如果我们要做的关键词本身带空格,那么这个空格就留着,比如“牛仔裤 女”这个词本身带空格,那么我们就不能把这个关键词写成“牛仔裤女”;如果是两个的关键词,我们需要组合到标题中,加不加空格都无所谓,比如关键词1“单肩包 女”,关键词2:“斜挎包韩版”这两个词组合的时候中间可以不用空格。可以写成“单肩包 女斜挎包韩版”,一般情况下,一个标题中多可以出现2-3个空格,这样显得标题紧密性的同时,标题的可读性也会好一点。

  效果是一样的,比如“单肩包 女”和“斜挎包韩版”这两个词,如果写成“单肩包斜挎包韩版女”,对于“单肩包 女”这个词来说,效果是一样的

  因为你的宝贝权重和同行的不一样,如果抄同行的标题,有的词适合你的宝贝,未必适合你的宝贝,所以抄同行标题的做法常的,有可能运气碰上了,蒙得不错,也有可能运气碰不上。

  的变动对搜索权重是没有影响的,换句话说,当我们修改标题的时候,将某些关键词的进行变动对我们的权重是没有影响的。

  一般情况下,一个周期到两个周期就需要修改了,这段时间我们要做的就是通过生意参谋里面的关键词这个宝贝,重点关注的是标题中哪些关键词给我们讲带来了流量,哪些连展现都没有,观察一到两个周期之后,我们需要将没有带来展现的关键词***,替换新的关键词,将能给我们带来流量的关键词保留,这就是以后优化工作,这个工作需要不断去做

  因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词,所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低,来判断你的标题健康不健康,这常不靠谱的依据

  不会的,因为这两个宝贝的属性,主图,价格,描述都不一样,所有没有关系,不过提醒一句,为了买家更好的辨识宝贝,在组合标题的时候尽量避免一样。

  一般七天修改一次,修改标题不要太过于频繁,7天内不要超过两次,因为你每修改一次标题,淘宝就要对你的宝贝进行重新收录,这相当于增大淘宝服务器的负担,如果修改得过于频繁,淘宝会不爽,这是其一,修改过于频繁会导致淘宝误认为你的宝贝有问题,这是其二。

  因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量,这些不精准的流量会导致你店铺的率非常的低,淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差,会导致你的店铺权重很低

  三个因素:停留时间长,无跳失,上下浏览;简单说就是一个访客进来之后鼠标上下滑动,把描述浏览完,然后点击这个页面上的任何一个链接,包括购买,收藏,首页或者其他宝贝等;原理是,如果停留时间过短就关闭,淘宝会认为你的页面不吸引人;如果没有上下浏览的行为,描述页的图片不会被打开,淘宝会认为你的页面不吸引人;如果看了这页就直接关闭,淘宝还是会认为你的页面不吸引人

  这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已,对A的搜索权重的影响***于这个点击质量还不错;对于B来说仅仅是一旦成交,没有任何搜索权重的直接提升

  常规的做法是好评5分***或者送礼品,这种常规做法可不仅仅是在描述中写上就行了,你需要在描述页上写明,包裹中写上一封感谢信进行说明,等客户签收之后旺旺上及时提醒等很多辅助手段;当然,重要的核心就是用户体验,我们想的任何方法都是为了让客户满意

  能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的,的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动,同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情,就是给客户两个选择,***,现在购买我的宝贝,可以享受什么优惠,第二,暂时不想购买,没关系,收藏我的宝贝,就送什么东西,比如我是做鞋子的,收藏我的宝贝就送10元代金券,有效期为一个月,同时送一双袜子,等什么时候决定买的线、你对降权是怎么理解的?

  没有降权的说法,市面上所有检测降权的工具都是有各种目的的,至于为什么没有降权一说?

  淘宝为了扶持新店的发展,对新店是有很多扶持的,其中搜索权重方面的扶持也是比较明显的;扶持阶段为从新开店到一钻以下,具体的扶持时间要看你的表现,店铺表现好可以一直扶持到一钻,表现不好一周可能就结束了;扶持对象为新开店的实物店铺,虚拟店铺是不享受扶持的;扶持标准为:的优质店铺,也就是说从始至终做一种类目宝贝的店铺,用户体验度好的,重点是点击率和率;了解这些以后,我们知道,如果想要享受新店的扶持,***,不要以虚拟起步,第二,不要到处找流量,重点做好点击率和率等内功,第三,不要轻易更换类目

  ***,淘宝对于虚拟店没有扶持,第二,淘宝希望你从一而终的做类目;如果你虚拟转实物,相当于这两点都犯了,淘宝对于你的店铺印象会非常不好

  淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性,你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性,如果经常换主营类目,会导致你的主营类目占比会非常的低,淘宝会认为你的相关性很差

  能提升搜索权重的率是搜索率,举例:如果买家搜索关键词“单肩包 女”进入这个宝贝,然后成交,那么这个率对于“单肩包 女”这个词的权重提升是相当好好处的;另外,如果买家搜索“单肩包 女 韩版”这个词进入这个宝贝,然后成交,那么这个率除了对“单肩包 女 韩版”这个词权重提升之外,对于“单肩包 女”这个词的权重也是有提升的,因为“单肩包 女 韩版”这个词里包含了“单肩包 女”这个词

  这些东西不要同时修改,否则可能会让淘宝误判你为换宝贝,安全的做法是一个一个的换,而且如果没有特殊需求,下架当天好不要修改主图,描述,一口价

  这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升,对于淘宝综合排名的权重是没有提升的

  如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的,一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的,会被淘宝认定为重复开店;就算是同一个类目下不同的产品也是不行的,尽量不要这么做

  如果是女装的店铺上女包的宝贝,在整店主营类目占比方面是体现不出来的,因为都属于服饰鞋包的大类目,但是淘宝系统里会认定你的店铺跟女包的相关性不好,所以尽量不要这么做;不过如果真这么做,只要你的其他权重不错,也不会产生很严重的影响

  主要从这么几个方面去避免,主图,价格(如果允许修改)标题,详情重点说明的是主图,不要在供货商提供的主图上进行修改。好的方法是在详情页里找一个完全不同角度的图片,自己作主图

  当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时,我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝,我们不希望和他们同时出现在一起;

  所谓的15分钟或者30分钟指的是淘宝排名的刷新周期,也就是说淘宝服务器在白天会每隔15分钟刷新一次,晚上7点30到11点30半小时刷新一次,那么我们在布局上下架的时候就要至少隔开15分钟或者半小时,这里注意是至少,不是一定要每15分钟上传一个宝贝;

  这两个都是我们的参考数据,这两个数据有的时候会有冲突,毕竟一个是成交,一个是来访,一个是第三方工具,一个是工具;这时候我们怎么取舍,其实很简单,既然都是参考数据,那么为什么要取舍,简单的方法就是都取用,后期再根据生意参谋的反馈进行调整;

  用能精准表达你产品的热词,比如牛仔裤 女,连衣裙等等,因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手,用热词可以找到强大的竞争对手,所以这两个元素缺一不可;

  因为我们要找的是强劲的竞争对手,能够占据销量排名的对手有可能是靠活动,靠低价等一些手段,这些对手并不是强劲的竞争对手,而能够占据人气排名的对手就需要权重的积累和人气的积累,这些对手才是线、修改宝贝信息,比如主图,详情,标题等会改变宝贝上下架时间吗?

  如果上架时间为20:00的话,延后上架,这样可以在整个来访高峰期我们的宝贝都处于临近下架的状态,比如20:15,具体延后时间多少无所谓;

  在之前,天猫是没有上下架的影响的,而且至今,淘宝也没有公告说上下架对天猫的排名有什么影响,但是从我们的测试数据来看,上下架对天猫是有影响的,但是不像C店那么明显,所以天猫店也要把宝贝分开上架;

  83、如果发现三个时间段,周三,周四,周五都不错,只有一款产品,你会选择在周几上架,为什么?

  我会选择在周五下架,因为前提是这三个时间段都不错,那么我就想要尽可能多的拿下这些时间段,如果是周五下架,那么周三,周四的时候,离我的宝贝下架还差一天两天,如果选择周三下架,那么到周四,周五的时候离宝贝下架就会差五天六天,所以周五下架的话优

  了解有多大市场丶谁在卖丶卖什么丶我可以吗?分析这些之后可以给自己一个产品和店铺的定位,对后期的推广更有利

  89、如何使用量子恒道检测店铺的健康程度,都要看哪些数据?量子恒道已经给生意参谋所取代,但是换汤不换药,健康程度主要看这么三项:

  量子恒道已经给生意参谋所取代,可以在生意参谋看这几个指标:宝贝停留时间长的,跳失率低的,收藏数和加入购物车数多的,这样的宝贝比较受欢迎,可以培养

  这个价格是原价,对我们的参考意义在于我们发布一口价的时候可以进行参考,另外补充一句,一口价确定下来之后尽量不要去修改。

  1、平均搜索排名:搜索该关键词,宝贝每次搜索排名的平均值,如:搜索连衣裙的当天结果中,改宝贝累积出现3次,分别是100名、20名、30名,则平均搜索排名为(100+20+30)/3=50

  2、展现量:搜索该关键词,宝贝在淘宝搜索结果页面上被买家所看到的次数。3、点击量:搜索该关键词,宝贝在搜索结果页上被买家点击的次数

  4、访客数:搜索该关键词到达店铺的访问人数,访客数和入店次数存在差距,因为所选时间段内,同一访客多次入店会进行去重计算

  如果店铺没有展现,***查一下是否自身问题,例如类目 相关性等。然后看看全标题搜索是否可以搜到来排除是否违规被屏蔽。这些都排除后,就需要在标题关键词里找问题,还有上下架时间分布是否合理。

  有点击没有影响的因素有很多:店铺信誉、价格、详情页、买家评价、DSR动态评分、客服能力等

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