聚划算再出发:重新定义性价比

2019-05-31 12:14
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  美国五大湖、南极冰海、泰国橡胶林、云南花田......汇聚全球力量,把所有的好货都装进购物车。跟随着VCR的节奏,《中国品质惠经济》的盛典拉开了帷幕,此次盛典的主角——聚划算。

  “我们不相信消费降级”,3月21日,淘宝&天猫总裁蒋凡亮相盛典仪式,做开场发言。没有刻意的装扮,也没有激昂的,蒋凡站在舞台中央,身穿藏青色休闲式衬衫,语速沉稳,依然是技术派风格。但是,在蒋凡的话语里却透露出静水流深:“我们知道中国消费者的需求是多元化的,我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和品质购物。”

  10亿人的消费升级?梦想并非一步之遥,然而,阿里已经在上——品质惠经济。

  “品质惠经济”的字眼里,既有天猫品质生活的格调,又有淘宝实惠的气场。聚划算十年再度亮相,要成为品质惠经济的战略窗口,全球消费者品质惠生活首选的购物平台。

  聚划算将集合淘抢购、天天特卖以三合一之力成为一个升级的全营销平台,未来将孵化1000个全球产业带,30000个品牌,击穿200个城市,普惠消费者以及品牌、商家。

  十年,互联网完成了从PC端向移动端的阶跃;十年,网上购物也从梦想照进现实,成为现代人生活方式的一部分;十年,互联网零售正在塑造中国社会形态;在十年时间里,中国的消费方式也呈现出多元的结构变化。

  有人9.9包邮淘来一个储物箱,箱子容量之大,钱果真花到了刀刃上;也有人挎着上万元的包包,花钱难买我开心;有的人既爱国货也追潮牌,睡起了泰国的乳胶枕,吃起了的龙虾,阿拉斯加的鳕鱼;有的人乐此不彼成为煮面神器小火锅的拥趸......

  与其聚焦“消费升级VS消费降级”之辩,还不如把目光放到广袤的中国市场上,一个农民从未使用过手机购物,现在学会触网拼单,这就是消费升级,因为消费方式升级了。一个白领,在情人节里抢到了来自云贵高原的玫瑰,也是消费升级,因为购物体验上升了。拥有10亿消费者的中国市场足够大,在多元化的消费结构驱动下,消费升级和消费分级是你中有我、我中有你,但总体趋势是在分级中升级。

  从淘宝的用户增长趋势中可见端倪,根据阿里最新的财据显示,阿里巴巴中国零售平台连续6个季度保持2000万以上的年度活跃消费者增速,过去两个季度的增速更均超过了3000万。相当于过去一年,淘宝天猫的新增用户达到了1.2亿,而且,大多数的新增用户都不是来自城市,而是来自下沉市场。淘宝作为一个拥有7亿移动月活用户的平台,新增人群中有70%也来自下沉市场。

  根据尼尔森2018年第四季度中国消费数据报告显示,从2016年到2018年,三四线以及农村等地区的人群购买力水平越来越强。

  聚划算把这批增量人群定义为“品质惠经济人群”,也是淘宝之外的目标增量用户。从营销上加大推力,渗透下沉用户是聚划算的新任务。

  事实上,可以拿“性价比”和“品质惠经济”做参照。一方面,消费者对品质的追求持续升高,同时消费者更注重“实惠”,他们可以为品质好货买单,但是,不会再盲目地为过高的品牌溢价付费。

  “品质惠”人群是对性价比市场更精准的认知。用聚划算的观点,性价比人群有消费升级的需求,高购买力的人群同样有购买品质商品的需求。而这部分增量群体正以不一样的购物需求、不一样的消费力重塑中国的零售结构。

  相较而言,阿里对这部分增量市场的布局更具有前瞻性,早在2014年阿里农淘的“千村万县”就已经启动。如今,在新零售的推进下,阿里零售通,天猫小店等也在不断地往下渗透。随着淘宝天猫不断地覆盖,“品质惠生活”人群也将不断地被打包进来。而今,重启聚划算相当于再造新的狂欢。这是来自“品质惠经济”群体的狂欢。

  卖空云南千亩花田、4000亩特优级沃柑、60万箱竹浆纸……这是聚划算三天内的购买力。聚划算是阿里创新和营销平台,有着团购的基因,某种程度而言,聚划算为“爆款”而生。

  重启聚划算,意味着阿里系电商在“销售”端的势能将会做更彻底和更集中的。不难发现,今天的聚划算不仅要重新定义“品质惠经济”市场,而且还以更重量级的方式打开:集聚淘抢购、天天特卖、聚划算三大平台之力。

  聚划算、淘抢购、天天特卖是阿里电商三大营销“武器”,用阿里营销事业部经理家洛的话说,每一个平台都有千亿体量的势能,如果要上市的话,都是百亿级别的公司。如今三大营销平台的重新整合,并不是把业务合并,而是针对更全的货品结构、用户覆盖以及价格手段往下沉渗透。

  淘抢购主打拼团模式;聚划算采取的是量贩式卖法,侧重于品牌;而天天特卖则专注于制造工厂,在C2M/C2B反向供应链中实现“货”的突围。

  据阿里巴巴营销平台事业部市场总监苏誉介绍,2019年聚划算有5大IP,2大年度玩法以及3大品牌合作计划。首先,货品爆发方面,在“欢聚日”“汇聚全球”“神奇的聚划算”三大IP基础上,新打造“卖空”系列和“火聚手”系列,通过原产地规模化直供模式和KOL直播模式市场。

  品牌合作方面,则与首批22个品牌推出副品牌计划,帮助平价品牌打造年轻潮流副牌,帮助高端品牌打造性价比副牌,帮助国际品牌打造本土化副牌。

  此外,在各类活动中增强城市下沉属性,如“欢聚日”将联合200个核心品牌针对不同城市依据不同的生活方式组建独特的货品结构,定制货品直供,击穿三四线城市,帮助品牌有针对性地培育用户。

  打造爆款和营销创新的方式触达下沉市场的消费者是“术”,聚划算更本质的是通过数据连接卖家和买家,让供应链有效率。由表及里,爆款逻辑背后其实是聚划算撬动供给侧变革的愿景及目标。显然,这是个里子问题。

  “击穿200个下沉城市”这是地歌网在现场听到的最高频的词汇之一,聚划算的汇聚之力需要有“能成为爆款”的潜力。

  新锐洗护品牌植观一天卖掉日常70天销量,下沉用户增一倍;百丽一次“欢聚日”新增三四线城市会员超36万人;护舒宝日销量破百倍,品牌年轻人比例提升10%......

  阿里在推动供给侧变革上也开足了马力,今年也将利用聚划算的规模化的爆发力在三大方向上打爆:、工厂、产业带。事实上,阿里大数据的优势这时候就明显体现出来了。因为这是一个寻找爆款的过程。

  通过数据赋能反向指导生产端生产。比如,今年1、2月份江浙沪阴雨连绵,聚划算会根据这一销售的好节点,推进与广东产业带合作生产一款定制化的伞,直接在整个聚划算平台打爆。这其中当然也有和品牌方合作为聚划算“量身定制”的产品。

  “爆款”是产和销之间相互配合与衔接得到的一个合力展现,因而,孵化1000个全球产业带,3000个品牌是聚划算在供应链端的新目标。其实,聚划算在这方面积累了不少案例,某种程度而言,已经成为标杆。

  以诸暨袜业为例,当地一家袜子工厂,依托天天特卖C2M工厂计划以及淘宝消费数据,对袜子罗口进行微创新,后的袜子除了更贴近消费者需求,每双可节约7%-8%的成本,在天天特卖平台3天时间就卖出了153万双。

  此外,围绕农产品和农村市场,聚划算还将打造上下双向通道,一方面牵手、产业带,通过规模化订单推动农产品上行,将农产品带入标准化直供新时代;另一方面牵手品牌,打通下沉渠道,推动品质货品下沉,将品质惠生活真正带到农村去。

  “我们不知道爆款会在哪里出现,我们要做的是怎样连接好消费者和商家,找到更好的产品放到聚划算的平台上来,让惠经济做下去。”家洛告诉地歌网。

  换言之,聚划算的KPI不完全是交易,而是做好商家和消费者的连接。这里就要提到聚划算的新。

  在“中国品质惠经济”盛典上,淘宝&天猫总裁蒋凡给聚划算定了三个新目标:1.让中国四五线城市,乡村消费者可以买到品质好,价格实惠的商品;2.帮助品牌和商家去触达更多消费者,尤其是来自于下沉市场的消费者;3.帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助中国更多原产地农产品上行。

  家洛告诉地歌网,聚划算作为品质惠经济的窗口,就是因为它能集合营销、货品、供应链和物流全链综合服务,让淘宝、天猫的巨大流量得到最大规模的,这也是聚划算被选中去完成新消费时代的原因。

  2009年,百团大战群雄逐鹿,聚划算在这一年孵化于淘宝团购;2010年聚划算和淘宝、天猫齐亮相,成立两年的聚划算成为中国最大的团购网站(电商维度),2013年聚划算的GMV达到477亿元,经过2016年的整合之后,如今聚划算平台GMV超过2000亿元,这其中聚划算的汇聚系列打造了不少营销奇迹,也展现出超强的供应链整合能力。

  因为,无论是从用户、产品、技术还是生态层面,阿里在规模和实力上都是聚合爆发的坚强后盾。可以预见的是,即便是同样的手法,同样的跟进策略,目前几乎所有的平台达不到阿里的高度和广度。

  简单的活动营销带来的是一时的脉冲,而聚划算做活儿做了全套——从生产端的好货甄选,到销售端的爆款激发购买力,中间整合的是菜鸟物流、金融等各维度的综合能力。

  可以看到的是,今天在聚划算平台的是全球三大鲜花的云贵玫瑰、云南的沃柑、竹浆纸,明天在聚划算平台上将会继续从生鲜、快消、服饰等日常高频消费品陆续登场。

  在全债县关庙乡希望学校,孩子们脸上荡漾着欣喜的笑容,彼此分享着收到礼物的喜悦。这是聚划算发起的一场暖心公益活动。聚划算通过聚合多家知名品牌向山区儿童奉献爱心,通过一支短片,记录了品牌方向山区孩子捐赠礼物美好瞬间,呼吁社会随手公益,分享快乐。

  聚划算十年,开始了自己的全新升级和,这个伴随一代人成长的品牌,不断创造着自己的销售奇迹,为自己换来了阿里体系内“倚天剑”的称呼。所谓倚天不出,谁与争锋,足以看出大家对聚划算的厚望,这是一个足以改变体系的力量,也是一个全新的开始。

  2月28日,聚划算联合成都网红连锁火锅小龙坎以及云南白药共同发起的一场以火锅社交为切入点,紧抓当代年轻人的交友观以及孤独现状、打造线上拼团,线下拼桌的“火锅配对趴”。

  好在外部的消费升级、渠道下沉、品质消费、中产崛起,以及内部的技术、组织和营销能力提升等利好因素,不断让这件事的方越来越清晰。而一直走在前面的零售巨头们,在“把好东西更快地卖给更多的消费者”这个目标下,已经驾轻就熟。

  这个情人节,高端鲜花不再只是大城市专享,来自聚划算的销售数据显示,代表着消费升级的精品玫瑰、包月鲜花又卖光了,在下沉市场销售尤其火爆,其中包月鲜花超四成消费者来自三四五

  社交电商在前,社交新零售在后,以社交为切入点的电商发展模式开始受到越来越多人的青睐。资本的加入、巨头的参与让社交电商和社交新零售市场变得火爆异常,同时,社交电商和社交新零售同样从蓝海变成了红海。于是

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  说到底,社区团购能否成功取决于最后能否成为一门能赚钱的生意,但从目前的表现来看,它除了可以让用户在线下单和养活了一堆微商之外,并没有呈现出太清晰的未来。

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  可以肯定的是,未来网红经济的二八效应将会越发明显,头部网红的吸粉吸金能力将会进一步体现出来。中小网红更加难以出头,逐渐成为MCN机构的负担。如涵想在未来网红经济剧烈竞争之前占据一席之地,加紧头部网红建设

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