电商行业的财务应该怎么做分析?应该关注那些

2021-02-07 14:41
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  每一个做电商的,不可避免都要去做付费推广。那从电商运营财务分析的角度 ,如何去评估付费推广的效益?常见的财务分析角度是费销比和投放ROI分析,同比,环比,预实差异比,与竞争对手比。前段时间有机会听了一场资深车手的分享会,学习了运营推广策略,所以从业财融合角度,结合运营推广策略聊聊电商付费推广的财务分析。

  业内称电商运营推广人员为车手。车手是传说中最烧钱的男人,有着神秘的烧钱技术,传说中可以烧一部五菱宏光,换一部玛莎拉蒂。要评估这钱怎么烧?得先了解下传说中烧钱的艺术。

  钻展和超级推荐像主动接近你的渣男,它会根据你的浏览记录主动把类似商品推荐到你面前,如下图钻展和超级推荐:

  直通车和品销宝像等你来撩的小姐姐,在淘宝上搜了某个关键词后,它会在首页最佳展示,助你直达店铺和商品。如下图,搜索某品牌,出来的搜索页有品牌店铺展示(品销宝投放) 和左上角带“HOT”字样的商品页面展示(直通车投放):

  大数据时代,数据就是Money. 电商付费推广的终极目的是引流。引流要做好AIPL全链消费者洞察。什么是AIPL链?

  了解AIPL链的目的,是要通过分析店铺的人群画像和结构,分层差异化制定推广策略,计算要达成目标销售,所需的AIPL消费者数量,据此确定推广投放预算。

  根据需要获取的AIPL 人群数量,以及付费流量与免费流量结构占比,计算付费流量要圈定的人群数量,根据单位推广成本,计算所需要付费推广预算:

  财务分析容易有一个思维误区,总想用最少的钱,来引最多的流量,直接体现就是费效比和投放ROI的严格控制。这样的控制容易让运营进入一个误区,为了保ROI和控成本而保守投放,在新人群投放和品类投放测试上会较谨慎。因此财务分析和管控应相对灵活,除了常规的费效比和投放ROI, 还要进一步结合其投放策略来看:

  一般来说,电商推广会根据当月的销售目标和历史平均费效比,确认投放总预算。再进一步根据销售预测中各个单品的销售占比,各个投放渠道的历史ROI以及花费占比,确认各个单品各个渠道的预算花费。

  若有进行新人群测试和新品类测试投放时,ROI会较差但可接受,但要关注是否通过不断的投放测试和反馈,能掌握新人群的消费特征,优化投放策略

  投放效益评估要结合投放期来看。预热期主要看加购成本,爆发期主要看ROI。若效果不佳,了解是否有降低效果差的关键词/人群消耗,以及继续监测后续的。

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