内容电商案例分析‘弹吉他的张阿姨’

2021-02-26 18:35
发布人:和记娱乐
来源:h88平台官网
        

  张阿姨是天音琴行是martin的钻石经销商,主营进口吉他;也是著名的吉他品牌的撰稿人:马丁品牌大使。有着丰富的行业经验。

  2017年张阿姨在朋友的强烈推荐下初来乍到知乎,开始了知乎‘生涯’。在短短数月的时间内,写下 161 篇回答,发表 20 篇文章,回复无数条私信

  热心回答吉他相关问题,以专业、真诚、极强的表达能力及热心肠的性格使然,使得张阿姨成为了吉他类目中的优秀回答者

  目前为止回答了619个问题、写了34篇文章、发布886个想法;获得20W粉丝;得到了广大网友的认可和追捧。

  1.专业性:马丁品牌大使。马丁钻石经销商,销售能力毋庸置疑。在所有回答中都体现出丰富的销售经验和语言组织能力。在一些问题上给出详细而专业的意见。比如怎么选者分辨不同品牌琴什么的;各种话题都hold的住。

  2.靠谱:半个世纪以来马丁被认为是世界上最好的乐器公司,优良的做工和精湛的工艺受到众多吉他爱好者的喜爱,价格也居高不下;张阿姨的琴行有一系列的马丁授权书,相当于旗舰店,和马丁总部合作密切、熟悉马丁;优良的渠道货源吸引着吉他爱好者。

  3.吉他文化输出:认真把乐器当做乐器来卖的商家或者说琴行,在业内都不是很多,大多数都只是拿它来当做赚钱工具罢了,在知乎上看到张阿姨这种很实诚接地气指导和卖琴的,真的觉得很了。

  弹吉他的张阿姨内容主要取代是在知乎平台,知乎问题回答、文章、专栏、想法。可以说在知乎看过吉他想关问题的都会不同程度的看过张阿姨的回答。

  张阿姨的内容大多是回答知乎网友的提问,用自己的行业经验、对吉他的了解等去热心的回答网友们,作为一个有阅历的人。毫不吝啬分享着自己经历,作为一个销售人员时,没有贬低非自家品牌的琴。 很客观。

  张阿姨是马丁的钻石经销商,也有自己的琴行。主营马丁吉他、高中端进口吉他、以及吉他周边产品如:音箱、琴弦、吉他包等等。产品单价在同行里较高。

  弹吉他的张阿姨在回答中并没有去过多的去做营销,在买琴推荐时会去推荐马丁、泰勒等利益相关的品牌,给到全方面、中肯的回答,也并不会去做营销;但还是可以在少数回答中有提及自己的淘宝店:天音琴行

  吉他爱好者在挑选高端吉他时一般都会去线下实体店亲自试弹过才知道琴和不适合自己,往往成交也是在线下实体店内,在线上购买高端吉他的人总体较少。

  淘宝店是给异地的潜在客户一个展示产品、展示公司实力的一个平台,也有不少吉他爱好者慕名前往张阿姨的实体琴行。张阿姨也是十多年的一线销售,所以线下实体店的销售额肯定会比线上高的多。

  张阿姨在知乎平台上宣传的是吉他文化、马丁文化、吉他历史等方面的知识;在所有回答上也都会稍稍牵扯到马丁泰勒上;她每个回答都给人随和、亲切、温暖、“专业”的感觉,她确实是个很高明的乐器销售人员,善于利用知乎培养粉丝促进生意。

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